вторник, 31 марта 2009 г.

Вселенной ничего не остается, как пойти мне навстречу!

Доброго времени суток!

Сегодня заключительный день марта - пора подводить итоги: итоги месяца, итоги квартала… Кстати говоря, это очень интересное и благодарное занятие – подведение итогов. Ты контролируешь, анализируешь, сравниваешь, думаешь и планируешь. Причем результаты очень радуют, когда ты видишь, что кривая – вовсе не такая уж и кривая, а появляется стабильность и прогнозируемость.

Я уже подводила итоги и сравнивала осенние месяцы прошлого года и начало года – картинка, как вы помните, получилась достаточно интересная. Если кто не читал этот мой пост, прошу вас заглянуть на эту страницу и тогда вам все станет ясно. Может кому-то это покажется скучным и неинтересным – составлять графики, но даже ради интереса посмотрите… Может быть, это натолкнет вас на какую-нибудь мысль.

На сегодняшнем графике я нарисовала кривые по тем цифрам, которые у меня получились в течение месяца – цифры составлялись по продажам. Кривая, которую вы видите на всех трех графиках – это суммы получения прибыли с продаж. Я намеренно не стала здесь рисовать цифры /рубли/, чтобы не отвлекать вас, но знайте, что они там присутствуют. Суть состоит в том, чтобы показать, как меняется кривая по мере того, как набирается опыт, пополняется ассортимент, устанавливается четкая система, при выполнении которой результат дает о себе знать, и он уже позволяет планировать и прогнозировать свой доход и прибыль.

Я специально на одном графике соединила три кривые: красная – за январь, голубая – за февраль, зеленая – за март. Посмотрите внимательно и сравните: какая кривая наиболее аккуратная и «плавная», без резких взлетов и падений? Ее сразу видно на графике. За счет чего это происходит?

1. За счет увеличения ассортимента;
2. За счет увеличения опыта, наработок;

3. За счет четкой системы: в определенные дни и время, в определенном месте.

Получается, что я как будто даю Вселенной установку: какими я хочу видеть свои продажи; какой личный оборот я представляю и хочу; какую прибыль я планирую получить /ведь я работаю в СИСТЕМЕ!/ Вселенной ничего не остается, как пойти мне навстречу! И ведь в процессе этих продаж я еще подписала 2 очень хороших консультантов из других городов! То, что мы хотим, представляем и желаем, при выполнении систематических усилий с нашей стороны мы обязательно получаем!

Поэтому, я опять призываю: «Составляйте графики и анализируйте!» Помимо того, что можно получать от этого удовольствие, еще и польза будет огромная /в плане прогнозирования и планирования нашей прибыли и бонусов/. К тому же я заметила, что это хорошо мотивирует!

вторник, 24 марта 2009 г.

Устрицы бывают "пустые" и "золотые". А вам каких?


Здравствуйте, дорогие мои!

Время летит неумолимо… Работы много! А хочется и книжку почитать по нашему бизнесу, и встретиться с тем или иным консультантом, и планированием заняться, и ана-лизом… А еще и в блог написать что-то интересное и полезное! Вот так вот и крутимся!!! Одним словом, жизнь кипит!

Я уже писала, что есть в нашей компании «Си Эль парфюм» свой корпоративный вестник, и в нем печатается много полезной и нужной информации, которую потом, кста-ти, можно применить в нашем бизнесе. Так вот в свежем выпуске за этот год я прочитала одну интересную и поучительную историю устрицы. Она меня задела за живое, потому что очень тесно перекликается с тем, что я сейчас делаю и о чем постоянно пишу и гово-рю. А главное, как все просто!

Мне захотелось написать об этом.

Представьте, что вы сейчас профессиональный добытчик жемчужин, сидящий на берегу моря. Каждый час я даю вам корзину с сотней устриц. Среди этой сотни в пяти есть жемчужины. Остальные 95 устриц – пустые. Как профессионал, вы открываете первую устрицу и видите, что она пустая. Вы аккуратно закрываете ее снова, держите в ладонях, чтобы она согрелась, а потом сидите над ней днями в надежде, что в ней вы-растет жемчужина. Вы будете это делать? Конечно, нет. Вы выбросите пустую уст-рицу и возьмете другую, а потом еще одну, и так, пока не найдете жемчужину.

Однако большинство консультантов относятся к своим друзьям и к потенциальным клиентам, как к пустым устрицам. Вместо того, чтобы перейти к хорошему перспек-тивному человеку, они продолжают надеяться, спрашивать, приглашать, уговаривать одних и тех же людей неделю за неделей. Они 17 раз приглашают одного и того же чело-века на презентацию. Они слишком долго работают с «пустыми устрицами». Секрет рекрутирования не в том, чтобы убеждать людей, а в том, чтобы отбирать их.
Можно устать и разочароваться, если работать с одними и теми же «пустыми устрицами».

Ваша задача как профессионального спонсора состоит в том, чтобы перебирать по-тенциальных работников, пока не найдется один, который захочет стать дистрибью-тором. В 10 раз легче найти человека, который хочет работать, чем убедить того, кто не хочет.
Если мы говорим о бизнесе, то структура должна быть эффективной.


Я думаю, что вы поняли, чем мне понравилась эта история. Я сейчас как раз нахожусь в поисках таких «золотых устриц» - тех людей, которые хотят работать и зарабатывать в нашем бизнесе большие деньги; тех людей, которые хотят стать партнерами нашей ком-пании и работать вместе со мной в одной команде. Мне наплевать, что скажут обо мне другие люди: они живут так, как они хотят жить; а у меня есть своя Большая Цель и по-этому я каждый день стараюсь сделать что-то, что приблизит меня к ней. Я как тот глухой лягушонок из истории, о которой я писала ранее.

Я неустанно говорю всем о нашей продукции и о тех возможностях, которые предос-тавляет нам наша компания; я даю объявления; провожу презентации; пишу в блоге; встречаюсь и разговариваю со многими людьми /независимо от их социального статуса/; реализую нашу продукцию, сама с удовольствием ею пользуюсь; еженедельно делаю рас-сылки на 2 серверах; стараюсь посещать все обучающие школы и семинары … - этот спи-сок можно продолжать. Я сею семена своих будущих Лидеров; я ищу и отбираю эти са-мые 5 устриц из 100 с жемчужинами в них. И я знаю, что я их найду! Но я найду уже не 5, а гораздо больше! И размер этих жемчужин будет уникальный! Я это чувствую интуитив-но...

Эта история для меня как звоночек от Высших Сил, что я все делаю правильно! Мне эта история понравилась. А вам?

суббота, 14 марта 2009 г.

"Если Бог медлит, это не значит, что он отказывает"

Доброго времени суток!

Многие мои читатели, наверное, заметили, что я начала писать реже… Дело не только в том, что закончился конкурс, а значит, можно расслабиться. Я считаю, что писать надо в блог тогда, когда чувствуешь, что есть полезная и интересная информация, которой ты хочешь обменяться с другими; тогда, когда есть что сказать; когда тебя переполняют чувства… К тому же, я сторонник той идеи, что не имея опыта и практики в оф-лайне /то есть в жизни/, в он-лайне /то есть в интернете/ добиться хороших результатов тоже будет сложно. В Интернете начинают хорошо зарабатывать те, у которых уже создан какой-то хороший остаточный доход /гонорар/ в жизни, который позволяет больше времени проводить у компьютера; а если ты сводишь концы с концами и надеешься, что в Интернете «вот щас как рванет!» - то это иллюзии. Кто на тебя такого придет, если ты сам не умеешь заработать деньги, тем более научить других зарабатывать, то есть: продавать, приглашать, обучать, стать для других настоящим наставником. Это моя точка зрения.

А поскольку я так считаю, то мне пока приходится больше времени проводить в оф-лайне. А стало быть на компьютер остается мало времени, хотя про него совсем забывать не стоит. Я сейчас так сказать «готовлю площадку», понемногу обучаюсь на практике, на-бираюсь опыта, стараюсь идти в ногу со временем, быть в курсе.
Представьте, что ко мне придет в команду «продвинутый» консультант и спросит: «А знаете ли Вы, что такое сетевой маркетинг 2.0?» Что я тогда должна буду ответить, чему я его тогда смогу научить и как я буду выглядеть в его глазах, если услышу впервые эту информацию от него? Мне почему-то кажется, что ему со мной будет неинтересно…

Поэтому, не судите меня строго, а постарайтесь понять. Я обязательно буду продолжать начатое мной дело, то бишь, мой блог!

А пока я хочу поделиться своими результатами за 3 месяца работы по объявлениям. Объявления я давала следующего содержания: « Хотите заработать в условиях кризиса? Звоните прямо сейчас: тел. ...». Звонков было очень много… И это понятно, ведь наш город в основном работает и живет за счет «КамАЗа» и в связи со сложившейся ситуацией занял, к сожалению, 1-ое место по безработице в Татарстане; по приведенным данным у нас в городе из всей Республики самое плачевное и критическое состояние.
Честно говоря, у меня были планы Наполеона… Встречи я проводила по 2-3 в неделю, народу приходило много /не буду вам заморачивать голову с цифрами, но у меня все за-писано/. И вот прошло 3 месяца.

Казалось бы, результат должен был превзойти все ожидания. Ан нет! Ни один человек не заключил контракт! Но забегая вперед, скажу, что желающие были, и не мало, но как только им давалось время /по их просьбе/ для обдумывания – мы договаривались встре-титься на следующий день – их как будто подменяли, они начинали говорить совсем дру-гие слова типа: «я еще подумаю», «мои родные против того, чтобы я этим занималась», «а если у меня не получится», ну и т.д. – вообщем масса отговорок и сомнений, было видно, что с ними хорошо «поработали», а они «прислушались» к советам….

Некоторые консультанты из нашей компании, узнав о моих нулевых результатах, даже посочувствовали мне и пожалели меня, что я зря потратила так много денег, времени, сил и энергии. Я как человек, работающий над собой и во всем видящий позитив, начала ана-лизировать эту ситуацию. Почему же ни одного человека? Что я вынесла из этой ситуации и какой приобрела опыт? Кстати говоря, думаю, что не каждый человек после такого опыта, решится продолжать свое дело. Но я нисколько не расстроилась и не разочаровалась! Проанализировав ситуацию, я сделала следующие выводы:

1. Я на «пять с плюсом» отработала проверенный алгоритм приглашения людей в бизнес за 15-20 минут и сейчас меня хоть ночью разбуди, я не смущаясь и не заикаясь, смогу повторить то же самое; к тому же меня нисколько не смутит, кто будет передо мной: учи-тель, студент, школьник, предприниматель или домохозяйка – я одинаково найду общий язык с каждым.

2. Я научилась интуитивно чувствовать людей: как им преподнести материал, какие слова сказать, какой пример привести, как задеть «за живое» /в хорошем смысле/. Это пункт, как и следующий, связан уже с психологией;

3. Я научилась слушать и слышать людей, а это в нашем бизнесе очень важно! Я нара-ботала навык общения с людьми;

4. Предлагая другим начать свой бизнес с минимальными инвестициями, я еще больше утвердилась во мнении, что это - мой бизнес! И я – бизнес леди /бизнес вумэн/;

5. Я поняла, что мне в команду нужны люди уверенные в себе, амбициозные, целеуст-ремленные, сильные, одним словом – Лидеры, а ко мне приходили люди, которые ищут работу. Поэтому, Высшие силы и не допустили их ко мне. И слава богу! Предвижу, что некоторые скажут: «Надо было брать их сразу, пока они тепленькие, а не на следующий день». А я опять не соглашусь – зачем мне в команду люди, которые сегодня тепленькие, а завтра холодные; я вижу в своей команде людей горящих, «кипящих и бурлящих» и не зависимых от внешних обстоятельств!

6. Я посеяла семена; а прорастут они или нет – время покажет! Главное, что я совершала целенаправленные действия, а не сидела и не смотрела только на свою карту желаний, медитируя. Я и сейчас не остановилась. А Высшие силы это видят и обязательно пошлют мне таких людей, каких я заслуживаю – настоящих Лидеров! Я создам отличную, огромную и успешную команду. Мы создадим, с моим мужем – он хотя и не консультант нашей компании, но очень меня поддерживает, верит в меня и всячески помогает. И я ему за это очень благодарна!

Не скажу, что 3 месяца для моего бизнеса прошли впустую. Я закрыла два последующих больших ранга: увеличились мои бонусы, товарообороты, увеличилась моя команда – ведь я работала во всех направлениях. А насчет результата по объявлениям скажу так: «Лучше меньше, да лучше!» Для меня важно качество, а не количество.
И еще хочется привести здесь слова Б.М.Конни: «Если Бог медлит, это не значит, что он отказывает». Это я к тому, что если нет пока результата по объявлениям, это вовсе не значит, что не будет результата в бизнесе вообще.

Доказано, что если кулаком постоянно бить в стену в одну точку, то через какое-то время стена все равно сдастся и рухнет. А в нашем бизнесе надо не бить, а качать и качать; и результат обязательно будет! Это я уже усвоила ! До новых встреч!

суббота, 7 марта 2009 г.

С праздником, дорогие женщины!

Здравствуйте, дорогие мои!
Сегодня мне очень хочется поздравить всех женщин с замечательным весенним праздником 8 марта!

Конечно, нам- женщинам, хотелось бы, чтобы этот праздник продолжался всегда - чтобы нам каждый день дарили цветы, улыбались, восхищались нами, говорили красивые и ласковые слова, чтобы наши мужчины носили нас на руках и потакали нам в наших слабостях. Мы сильные, но мы хотим чувствовать себя слабыми! Мы хотим любить и быть любимыми всегда!
Я долго думала, какие поздравления написать, какие подобрать слова, и совершенно неожиданно наткнулась в интернете на стихи о женщине. К сожалению, автор не указал своего имени. Стихи добрые, простые, но они мне очень понравились! И я решила опубликовать их на своем блоге.

Не заставляйте женщин плакать
В мороз и в гололёд,и в слякоть,
Какая б не стряслась беда.
Не заставляйте женщин плакать,
Не от любви, не от стыда.

И как бы не случилось плавать,
Вам в океане бытия.
Не заставляйте женщин плакать,
На вас обиду затая.

Какая бы из горьких трещин,
Не расколола сердце вам.
Не заставляйте плакать женщин,
По необдуманым словам.

Прощайте женщин!
Сокращайте,предел бросающий вражду.
И никогда не вымещайте,
На женщинах свою беду.

И пусть вам будет как награда,
За бескорыстие труда.
Та женщина,что с вами рядом,
Не плачущая никогда.

пятница, 6 марта 2009 г.

Конкурс завершен!

Доброго времени суток, дорогие мои!

Прошло ровно 2 недели с момента моего последнего сообщения в блоге… Я прошу прощения у моих читателей за столь долгое молчание, ибо причины были очень уважительные и касались они непосредственно переезда моей мамы и сестры в другой город. Ситуация в данный момент складывалась так, что без меня эти 2 дорогих мне человека не справились бы.

После такого марафона /я имею ввиду конкурс блоггеров/ такой перерыв у меня впервые… И я заметила, что успела соскучиться по своему блогу, по своим читателям! Тем более, что за это время произошло столько замечательных событий!

Завершился конкурс блоггеров, который стартовал 5 декабря 2008 года и завершился 25 февраля 2009 года. И в котором я принимала участие. Если посмотреть мой пост «В нашем полку прибыло!», в котором я писала о причинах моего участия в конкурсе, то выходит, что у меня все получилось – что планировала, о чем думала – все исполнилось! Судите сами:
- в интернете о себе заявила /поисковики начали выдавать мой блог и мое имя/;
- новые подписчики появились /уже 13 вместо первоначальных 2/;
- оказывается, блоговедение – это очень интересно и нисколько не страшно!
- сколько новой полезной и интересной информации я получила;
- и мой жизненный лозунг /с детского сада/ «быть всегда и везде первой» сработал – я попала в десятку победителей! Хотя, заметьте, цели победить у меня не было.
- сколько интересных людей я узнала;
- а какой жизненный опыт я получила!

Классики и Великие оказались как всегда правы! Напомню слова У. Шекспира: «Наши сомнения - предатели; они заставляют нас терять те блага, которые мы могли бы получить, если бы не боялись попытаться»

Хочу сказать огромное спасибо всем читателям, подписчикам, участникам-блоггерам, своему Наставнику Рамзие, всем моим знакомым и друзьям, консультантам моей структуры и всей нашей компании «Си Эль парфюм», за то, что они болели за меня, голосовали, комментировали мои посты! Вы давали мне правильное направление и я чувствовала вашу поддержку! Спасибо вам всем!!!

Отдельное спасибо хочу сказать всем членам жюри и организаторам конкурса: Екатерине Бокитько, Александру Синамати, Дмитрию Смакотину, Максу Хигеру, Антону Агафонову, Дмитрию Борисову. Спасибо вам за ваши терпение, выдержку, самообладание, справедливость, ваше желание помочь и подсказать нам. От себя лично добавлю, что благодаря вам я поняла, насколько ответственно то, чем я занимаюсь – вы в меня поверили, вы поставили мне высокие оценки, а значит, не смотря на мой юный возраст /в плане блоговедения/ вы углядели во мне задатки лидера, способного повести за собой других людей, научить их и стать для них настоящим наставником! А это многого стоит!!! Ваша оценка для меня особенно ценна!

За каких-то неполных 3 месяца моя позиция в моем бизнесе значительно укрепилась – я закрыла 2 последующих ранга! А это тоже большое достижение, потому что когда-то, когда я не была уверена в себе, своих силах и своем деле, мне казалось это недосягаемым! Подобное притягивает подобное! Я изменилась – у меня появилась огромная уверенность в том, что я встала на путь успеха и впереди меня ждут огромные достижения; я осознала и убедилась в том, что я все могу и мне все по плечу, для меня не существует никаких границ! Это такое классное состояние! Глядя на меня, зашевелились мои консультанты, пошли товарообороты. У меня увеличились личные продажи; в моей команде появились новые люди. Ничего просто так не случается – все закономерно…

Впереди новые посты, новые встречи, новые лидеры, новые товарообороты, новые клиенты и новые ранги! Я сделала этот рывок и он удался! Я верю, что впереди меня ждут новые достижения и великие дела! Я люблю вас всех!
Обещаю и дальше радовать вас своими сообщениями, делиться опытом и наблюдениями... Конкурс прошел, но цели и мечты остались; а значит, есть к чему стремиться, есть о чем писать. Раз уж я взяла такую ответственность на себя, то мне теперь можно только вперед - продолжать строить и развивать свой бизнес! А вы хотите встать вместе со мной на дорогу успеха? Приходите - научим!