пятница, 20 февраля 2009 г.

Горькая правда - сладкая ложь? А зачем?

Доброго времени суток!

Сегодня мне хочется рассказать вам, дорогие мои читатели, о том, как на днях я получила ценнейший опыт того, как не надо приглашать в сетевой бизнес с целью заработать денег. Сразу оговорюсь, что здесь я буду высказывать СВОЮ ТОЧКУ ЗРЕНИЯ, после увиденного и услышанного мной как потенциального кандидата в сетевую компанию. Эта точка зрения может очень не понравится кому-то из читающих, но мне хочется все-таки рассказать, потому что некоторые именно так и поступают. А я в данной ситуации оказалась случайно, и поскольку отступать было поздно, я решила посмотреть со стороны, сравнить, как работают другие; как они проводят презентации… Я не ставлю целью покритиковать какую-то компанию, поэтому я даже намека не дам на то, что это за компания, хотя компания достаточно известная и очень многие в ней уже работают.

Итак, начну с того, что около недели нас с мужем одна его знакомая усиленно упрашивала пойти с ней на какое-то мероприятие /встречу/. Какое именно, она не говорила, и даже наши попытки, чтобы она дала хоть какой-нибудь намек, не увенчались успехом. Я намекала, что если это сетевой маркетинг, то у меня уже есть свой бизнес в компании «Си Эль парфюм». Но она настаивала и мы сдались под ее натиском – в конце концов мы были заинтригованы.

И вот мы на пороге частной квартиры. Нас очень хорошо принимают и вместе с еще несколькими людьми провожают в комнату. На кухне в это время уже сидели и разговаривали несколько человек.

Честно говоря, уже на подходе к дому, я интуитивно стала догадываться, что, скорее всего, нас приведут на какую-нибудь презентацию одной из сетевых компаний. И как видите, моя интуиция меня опять не подвела.

Вышел очень солидный мужчина в костюме, представился сам… Но что меня сразу смутило, так это то, что он представился человеком, занимающим высокий пост на каком-то заводе /?!/. Получалось, что он или стеснялся сказать, кем же он является на самом деле здесь, или же для него его социальный статус был выше того, чем он занимается.
И ни слова о том, куда мы попали. Было нас человек 12-13.

Забегая вперед, скажу, что мы там провели 2 часа /лично мое мнение и мнение моего мужа – это многовато, так как время было вечернее и мероприятие началось в 19.00/. И в подтверждение моих слов один мужчина спустя 45 минут извинился и все-таки ретировался. Не желая обижать знакомую моего мужа, мы остались до конца.

На этой встрече было все: и графики с нашими зарплатами /для примера рассматривался один из присутствующих/, и перспектива остаться нищими в старости, и показ фильма, и маркетинг-план /я так поняла, что он был показан только частично/, и демонстрация замечательных качеств продукции, и история создания этого бизнеса, и пошаговый алгоритм наших будущих действий… Не мудрено, что ему понадобилось для этого 2 часа времени.

За все время проведения мероприятия этот мужчина ни разу не упомянул словосочетание «сетевой маркетинг», НИ РАЗУ/!!!/ не упомянул название компании, в которую он нас приглашал /как сказал потом мой муж: «Он, наверное, постеснялся»/. Только когда я увидела на коробке название компании и уточнила это, он согласился, но и то, как-то нехотя, ссылаясь на то, что компания является что-то типа дочернего предприятия другой компании. Хотя, повторюсь, что компания очень известная и я не понимаю, чего было стесняться.

Это так сказать общие впечатления…
А сейчас о том, какие, по моему мнению, были допущены ошибки.

1. Во-первых, оказывается, с самого начала людей изначально приглашают в никуда /у них это называется «приглашение людей на встречу с нулевой информацией», то есть ничего не говорить, куда и зачем их приглашают/. Конечно, такая методика может иметь место, но я считаю, что не в нашем бизнесе. Объясню, почему. Дело в том, что контингент пришел самый разный /это я выяснила сама опытным взглядом, потому что наблюдала за пришедшими; к тому же сказался мой еженедельный опыт проведения встреч и презентаций по объявлениям/: это и студенты, и домохозяйки, и предприниматели, и простые рабочие, и сетевики из другой компании /то бишь я/; уровень подготовки к получению такой информации разный; и настроение ведь разное /люди-то не знали куда шли; а может это какая-нибудь секта?/.

2. Во-вторых, у нас не поинтересовались, каким временем мы располагаем, кто мы и чем мы занимаемся, какие у нас доходы – нас просто смели всех в одну кучу со средней зарплатой и разговаривали соответственно.

3. В-третьих, мы были вынуждены напрягать свои мозги и домысливать сами, куда же все-таки мы попали и что это за компания.

4. В-четвертых, нам всем пытались внушить, что средняя зарплата – это плохо, а вот получать ежемесячно по 50 тысяч рублей - это здорово! И мы, как все нормальные люди, должны к этому стремиться. А кто вам сказал, что я хочу получать такие большие деньги? А может быть, меня вполне устраивает моя зарплата в 10 000 тысяч рублей? А может, я не хочу напрягаться и мне комфортно ходить каждый день на работу, а потом получать свою гарантированную пенсию? Это я к тому, что «сетевой бизнес для всех, но не для каждого».

5. В-пятых, мне не понравилось, что нам всем гарантированно обещали золотые горы через каких-то 3-6 лет. И нам открыто говорили, что эта «халява» /там было использовано другое слово, но суть та же/ долго продолжаться не будет, что скоро /лет через пять/ рынок будет занят и потом приглашать будет некого. Вот эта информация меня вообще удивила! С каждой минутой я удивлялась все больше и больше, потому что это говорил человек, который, судя по всему, был уже не первый год в этом бизнесе, получал хорошие гонорары /он даже продемонстрировал нам свою ведомость/ и заострял наше внимание на том, что 90% успеха лежит в обучении и саморазвитии. Если он такой опытный и самообучающийся сетевик, так зачем он обманывает людей? Зачем им рисовать все в розовом цвете? Они потом все равно узнают, что здесь и особенно поначалу надо работать и не просто работать, а пахать. Что большой результат сам по себе не придет за один год.

Со стороны складывалось впечатление, что это все так легко и просто; и любой человек может достичь того же, что и он. Что получается: сначала мы их обманываем, не договариваем, чтобы не испугались, не ушли, а потом удивляемся, что они не работают или уходят, или не хотят вкладывать деньги, или… Вообщем, потом сами же обижаемся на них за то, что они - халявщики. Сотрудничество, изначально построенное на обмане и недосказанности, не приведет к успеху.

Вообщем, после этой встречи я еще раз убедилась, что во всем должна быть система, четкий проверенный алгоритм. Я утвердилась во мнении, что наш бизнес – это бизнес отношений, и нам надо уметь слушать людей; проявлять индивидуальный подход. Если мне нужен бизнес, то я и буду искать соответственно людей для бизнеса; а если я беру всех подряд /лишь бы успеть подписать/, то незачем потом обижаться на людей – мы их сами притянули.

Я – сторонник того, чтобы сразу говорить людям всю правду. Кто готов взять на себя ответственность и обязательства, тот останется. Кто-то останется потребителем, кто-то станет хорошим продавцом, а кто-то будет строить свой бизнес… А остальные пойдут дальше. Ну не будут все заниматься бизнесом! И не надо обманывать людей! Тогда и отношение к нам изменится.

суббота, 14 февраля 2009 г.

Он и она...

Сегодня 14 февраля – день влюбленных!

Виктор Гюго сказал, что, поистине самое ценное в жизни – не слава, не состояние, не талант, а возможность любить и быть любимым. Он был прав. Ничто не имеет цены и не приносит радости, если это нельзя разделить с любимым. Однако, и эта любовь не дарит счастье, если ты не отвечаешь на нее взаимностью. Любящих тебя людей не должно быть много, так и твое сердце не может любить нескольких. Любовь, даже самая большая, - это пьеса для двоих. При условии, что эти двое созданы друг для друга…

LUI и ELLE – Он и Она… О чем это я?

Не могу удержаться и не рассказать вам о том, что на конкурсе «Аромат года-2008» парфюмерные шедевры LUI и ELLE завоевали звание Лучшего мужского и Лучшего женского ароматов в престижной номинации Masstige.

Для непосвященных объясню, что этот международный парфюмерный конкурс «Аромат года» был основан в 2002 году. За шесть лет истории в конкурсе номинировалось более 500 парфюмерных продуктов. Конкурс «Аромат года» оценивает новые парфюмерные продукты, выпускаемые за календарный год, выполняя тем самым задачу по анализу сезонных тенденций в парфюмерии и способствуя продвижению новинок. Конкурс уделяет большое внимание как иностранным, так и российским парфюмерным разработкам.

Не буду утомлять вас рассказами об организационных моментах - речь не об этом. Я думаю, вы уже поняли, насколько это серьезный и престижный конкурс. Так вот – наша компания «Си Эль парфюм» уже в четвертый раз подряд становится призером международного конкурса «Аромат года»!

Важно отметить, что в этом году компания «Си Эль парфюм» получила не просто специальный приз конкурса «Аромат года», а создала лучший мужской и лучший женский ароматы. Два главных приза в одной из престижнейших номинаций сравнимы, пожалуй, с Оскаром среди ароматов класса мидл и мидл-ап!

Высокое жюри отметило и удивительно актуальные на сегодняшний день, необычные по дизайну и исполнению флаконы ароматов ELLE и LUI. Посмотрите сами: флаконы ароматов любви созданы из стекла и металла, символизирующих современный город. Золотистый и серебристый металлы – женское и мужское начало. Вдохновением для дизайнеров, работавших над созданием флаконов этой замечательной пары, послужила романтическая история любви, развернувшаяся на фоне урбанистического пейзажа современного мегаполиса.

А если бы вы примерили эти ароматы на себя… Ну что говорить – это невозможно описать словами! Это надо примерять и одевать, как новую обновку, которая вам очень понравилась и которую вы давно хотели купить, и вот, наконец, вы делаете себе этот роскошный подарок! Вы идете по улице, а вам вслед оборачиваются люди, смотрят на вас восхищенными взглядами и шепчут: «Вот эта женщина /мужчина/…».

Я работаю с уникальным продуктом, в уникальной компании, которую уже признали на международном уровне. Вдвойне приятно, что это наша российская компания! Когда «Си Эль парфюм» только начинала, с ней работал только один поставщик сырья – корпорация «IFF», один из ведущих мировых производителей сырья для парфюмерии. Теперь с нами сотрудничают четыре поставщика с четырех континентов, а нам ведь пока всего 6 лет! Я считаю, что это уже о многом говорит – и о профессионализме, и о признании, и о перспективах развития…
Я не побоюсь и скажу больше – через каких-то 10, 20, 30 лет у нас будет свой российский бренд «CIEL parfum» и при произнесении этого слова у людей будет возникать ассоциация, что это модно, престижно, дорого, шикарно… А я в то время буду уже получать свой авторский гонорар ценою в … Если у вас очень амбициозные и большие цели, присоединяйтесь к нам! Пока не поздно…

воскресенье, 8 февраля 2009 г.

Так все-таки: маленькая или большая?

Доброго времени суток!

В литературе, книгах, на обучающих семинарах можно часто встретить дискуссии о том, какие цели ставить перед собой: большие или маленькие? Когда цель маленькая – она похожа на реалистичную; когда же большая, то похожа на большой воздушный замок. Я сейчас не о том, почему люди боятся ставить большие цели, а о том, почему успешные люди советуют завышать свои цели и задачи.

Я и сама свою цель поставила очень большую. На тот момент я не понимала, почему я так поступаю. Но оказывается, этому есть вполне логичное объяснение, о котором я узнала, прочитав книгу Бодо Шеффера «Путь к финансовой свободе». Эту книгу мне подарила мой спонсор Рамзия по итогам декабря месяца 2008 года.

Представьте перед собой маленькую цель. Как только между вами и целью возникает проблема, она полностью заслоняет от вас цель. Глядя в направлении цели, вы видите перед собой только проблему. У вас начинают возникать сомнения и страхи… И многие в этой ситуации, чтобы не видеть проблему, начинают искать новые цели.

А теперь представьте, что у вас очень большая цель. В этом случае, даже если возникает проблема, она не сможет полностью заслонить ее. Вы будете по-прежнему видеть и знать, что и зачем делаете. Ваша цель будет всегда находиться в поле вашего зрения.

Так что, господа, не стесняйтесь ставить большие цели!



пятница, 6 февраля 2009 г.

Вы когда-нибудь задумывались об этом?

Доброго времени суток!

Сегодня после очередного занятия я думала о маркетинг-плане нашей компании /просчитывала, анализировала, сравнивала/ и сделала для себя совершенно необычное и удивительное открытие /чего-то мне в последнее время везет на открытия/. О нем я скажу позже. Я понимаю, что для простых читателей этот пост может показаться не интересным, а вот опытным сетевикам, думаю, будет интересно не только прочитать, но и сравнить. А началось все с того, что я записала основные плюсы нашего маркетинг-плана, их оказалось 4:

1. Во-первых, у нас накопительная система. Что это означает? С самого первого дня пребывания в нашей компании, с самой первой закупки ваши баллы /с личного и группового объемов/ не теряются, а накапливаются. Поясню: каждый новый месяц начинается с нуля, но те баллы, которые вы делаете ежемесячно, они накапливаются и рано или поздно, набрав определенный групповой объем /или личный объем, если вы - потребитель/, вы поднимаетесь на следующую ступень маркетинг-плана, естественно при выполнении условий для закрытия ранга. Кстати говоря, эти условия вы выполняете только 1 раз – нет необходимости подтверждать эти объемы несколько месяцев подряд. Как говорится, один раз поднапряглись вместе со своей командой, и получаете заслуженное повышение. Я считаю это хорошим плюсом, так как это дает возможность расти даже потребителю, конечно, до определенного уровня, а там глядишь, увидев и почувствовав деньги, он захочет создавать команду, с которой будет делать свой собственный бизнес уже с большими деньгами. И потребители нам за это очень благодарны!

2. Во-вторых, необходимый личный объем для того, чтобы получить денежное вознаграждение /бонус, чек/ всего 20 баллов – переводя на язык денег это где-то на 900 рублей. Я в этом вижу стремление компании ориентировать прежде всего своих консультантов на создание и ведение бизнеса. Я покупаю для себя в месяц минимум продукции и все остальное время трачу на создание своего бизнеса – мне нет необходимости тратить много времени на продажи, чтобы побыстрее реализовать ту продукцию, которую я в обязательном порядке вынуждена была закупить в качестве личного объема. Другими словами, нет затаривания и складирования! Кстати говоря, эту тему уже поднимала на страницах своего блога Гасанова Галина . Я не против продаж; наоборот, я сама сейчас усиленно занимаюсь продажами, потому что мне сейчас нужны деньги, но я делаю это параллельно, с радостью и добровольно, а НЕ ВЫНУЖДЕННО!

3. В-третьих, что не менее важно, у нас нет потери рангов! Выполняя условия, закрывая ранг и получая скидку, вы получаете их пожизненно /естественно до тех пор, пока не закроете следующий/. Только начиная с ранга «Директора» /это как правило уже Лидеры, которые не останавливаются на достигнутом/ необходимо ежемесячное подтверждение. Но и в этом случае, если по каким-то причинам /не важно/, вы его не подтвердили, вы просто получите бонус на 1 ступень поменьше, а в следующем месяце /при выполнении подтверждающего объема/ вы вновь получаете бонус как «Директор». Это очень важно, так как в жизни бывают всякие случаи и ситуации. Например, тяжело заболели отец или мать и вы вынуждены уделить им больше времени, но ведь в этом случае вы можете потерять все то, что так старательно создавали несколько месяцев /а то и лет/, и вам придется все начинать с начала... От этого никто не застрахован. А наша компания это предусмотрела.

4. И четвертый плюс – это то, что наш бизнес можно передать по наследству своим детям.

А теперь об открытии. Я заметила, что в нашей жизни нас практически везде сопровождает цифра «4». Вы когда-нибудь задумывались об этом? Вот смотрите:

1. 4 группы крови /I, II, III, IV/;
2. 4 стороны света /север, юг, восток, запад/;
3. 4 океана /тихий, атлантический, индийский, северно-ледовитый/;
4. 4 времени суток /утро, день, вечер- когда уже не день, но и не ночь; предрассветное состояние – когда уже не ночь, но и не утро/;
5. 4 части тела /голова, шея, туловище и конечности/;
6. 4 органа восприятия на голове /глаза, нос, рот и уши/;
7. 4 времени года /зима, весна, лето, осень/;
8. 4 молекулы жизни /липиды, углеводы, белки и нуклеиновые кислоты/;
9. 4 формы жизни /животный мир, растительный мир, грибы и бактерии/;
10. 4-х квадратная /правильная/ форма наших помещений…

Я уверена, что если покопаться, то можно найти еще. Ну разве это не удивительно? А мы живем и не замечаем этого.
Вы можете надо мной посмеяться, но может быть это не случайно, что в нашей компании именно четыре «плюса», которые дают нам возможность изменить свою жизнь к лучшему и жить в гармонии с собой и миром. А может быть, это – подсказка? Подсказка о том, что я пришла в свою компанию? Что это именно то, что я искала?

Уверена, что большинство плюнет и скажет: «Что за бред? Чушь какая-то… У девчонки совсем крышу сорвало…» А я в ответ только улыбнусь. Я люблю свою компанию; горжусь тем, что являюсь ее партнером и уверена, что работать с ней – привилегия! Я не хочу никому навязывать свое мнение, не хочу устраивать эстафеты и конкурсы «Чья компания лучше!». Я просто, как сказал Антон Агафонов, «веду блог и наслаждаюсь процессом творчества!» Я заметила то, на что другие просто не обращают внимания, и сделала свое маленькое открытие: число «4» - отличная цифра и мне с ней по пути!

воскресенье, 1 февраля 2009 г.

Голые цифры выведут тебя на чистую воду.

Вчера весь вечер провела за бумагами и своей бухгалтерией – подводила итоги прошедшего 2008 года и анализировала результаты за январь 2009 года.

Когда в августе прошлого года я осознала, что то, чем я занимаюсь в своей компании - это мой бизнес, и с его помощью я смогу изменить свою жизнь в лучшую сторону, я приняла твердое решение строить свой бизнес! До этого я пользовалась продукцией как потребитель и продавец, не ставя больших целей; вернее, попытки и поползновения были, но тогда не было четкого осознания того, что это – МОЕ, мой бизнес. Я видела, как растут другие консультанты и мне тоже хотелось, но дальше желаний у меня ничего не двигалось; не было системы, не было видения, я не знала, а для чего я вообще здесь? Были какие-то разрозненные движения…

Поэтому я решила для начала составить график за 2008 год по товарообороту своему и своей команды. Получилась не очень-то красивая картинка… График прыгал то вверх, то вниз и все где-то около поверхности. Вообщем, мне предстояло работать и работать как над собой, так и над тем, что я хочу.

Каждый месяц я рисовала кривую по итогам товарооборота, но мне она тогда ни о чем не говорила. Вчера мне представилась возможность тщательно проанализировать получившийся график. И я была удивлена и поражена, насколько точно и правильно кривая моего графика показывала все мои настроения, мысли и действия за этот период – а, казалось бы, голые цифры…

Как-то однажды в журнале я прочитала большое интервью с известным певцом Олегом Газмановым, который очень подробно рассказывал о своей жизни и о судьбе. Меня тогда удивила его фраза: «По моим песням /как развивалось мое творчество/ можно было судить о том, как складывалась моя судьба в то время; что происходило со мной и что было у меня на душе». Когда он страдал от того, что пришлось расстаться с любимым человеком - его песни были печальны и грустны; когда не было определенности в личной жизни – это тоже можно было прочитать в его песнях; а посмотрите, о чем поет певец сейчас, когда он обрел счастье с любимой женщиной и у него родилась дочь.



Для чего я это пишу? Оказывается, по нашему бизнесу /как он продвигается/, нашим товарооборотам тоже можно писать и читать нашу жизнь, наши мысли и действия. Я посмотрела на свой график и была удивлена, как он четко показал в сентябре наши разговоры о мировом кризисе; в октябре и в ноябре мои сомнения и страхи, мою неуверенность; в декабре мой выход на новый ранг /я писала, что закрыла его с небольшим натягом/. Ну и что, что с натягом – кривая-то поползла вверх, а не в низ! Как говорится, медленно, без рывков, но ведь уверенно вверх! Именно уверенно! Потому что на тот момент я действительно была уверена на 100 % в правильности моих действий. Вы можете проверить правдивость моих слов, прочитав мои предыдущие посты – это просто удивительно! Я вносила свои цифры в график, а он как гадалка по ладони, рассказывал мне, что и как я неправильно сделала, где допустила ошибки.

Были трудности, но я смотрела в рот своему спонсору, который в меня верил; и я продолжала делать эти шаги – раз Наставник сказал: «Надо!», значит Надо! Я продолжала «качать». И как результат, посмотрите на график: в январе, когда, казалось бы, вся страна спит и отдыхает, как резко моя кривая пошла вверх – это мой Январь! На графике я отделила розовым маркером 2008 и 2009 годы – это отлично видно!
Сейчас я поставила новую цель на февраль месяц: закрыть следующий ранг!

Я еще раз убедилась в том, что все у нас в головах; мы и только мы решаем, как мы будем жить! Если вы не знаете, что делать дальше и почему нет результата – попробуйте составить такой график, а потом сравните хронологически с теми событиями, которые происходили в вашей жизни в тот момент, с теми мыслями, действиями… Кто знает, может быть, этот график поможет увидеть то, что скрыто от глаза человеческого; поможет разобраться в ошибках, если таковые обнаружатся. В любом случае, думаю, что польза от этого будет большая! Удачи всем!