Деньги лежат на сцене?

В прошедшие выходные в нашем городе прошел обучающий семинар для консультантов нашей компании. Подготовка к нему велась заранее. Выступать должны были наши Лидеры. На тот момент я еще не знала о списке - который составил Евгений Матвейчук - «Ошибки дистрибьюторов», в котором одним из пунктов была фраза о том, что «Не выступаем на сцене / «деньги лежат на сцене»/». И тем не менее, скорее всего интуитивно, я подошла к своему спонсору Галлявовой Рамзие /она пока единственный Верховный Советник в нашем городе/ и попросила разрешения выступить на семинаре со своим материалом. Рамзия с удовольствием согласилась, спросила мою тему и внесла запись в программу семинара.

Честно говоря, у меня был опыт выступления на публике, но аудитория была поменьше. Но я была настроена решительно. У меня оставалось чуть больше одной недели для подготовки.

Тема моего выступления была: «Управление временем о методу Бенджамина Франклина». Надо сказать, что информацию эту я достала из Интернета; сама проработала и уже начала успешно применять ее на практике. Мне этот метод очень понравился. Он действительно помогает рационально использовать свое драгоценное время, а это в свою очередь, приближает меня к моей цели. Кстати, если вы все делаете правильно: ежедневно планируете, стараетесь ни на йоту не отходить от своего плана, но времени почему-то все равно катастрофически не хватает, попробуйте применить этот метод – я уверена, что он вам поможет. У меня была та же проблема, но я ее решила! Если этот метод помогает мне, то возможно поможет и другим; и мне захотелось поделиться.

Я подготовила дома два больших плаката, которые помогли бы мне в выступлении. И вот настал этот день.
Я была первая по списку. Можете представить мое волнение…

Забегая вперед, скажу, что выступление удалось! Публика была благодарна за предоставленный материал. Я видела, что людей интересовало то, что я говорю – они делали записи, кто-то кивал головой в знак одобрения; по некоторым лицам было видно, что задумались – или они узнали себя, или они уже планировали, что сделают, придя домой…

Я настолько увлеклась, что не заметила, как закончила свое выступление. Потом выступали Лидеры с не менее интересными материалами. Когда семинар был закончен, ко мне стали подходить консультанты – которых знаю и не знаю. Они говорили слова благодарности, искренне восхищались и делали комплименты мне как Лидеру /представляете – как Лидеру!/, как человеку, который умеет научить и подсказать. Мне было приятно вдвойне, потому что все знали /объявили перед выступлением/ о моем пока небольшом ранге и о том, что у меня пока нет большой структуры. Видимо, я с таким энтузиазмом рассказывала, с такой душой… К тому же я выступала вместе с успешными Лидерами, и меня видимо восприняли рядом с ними как успешного человека. А это уже здорово!

Я сделала вывод – если людям понравилось и они мне поверили, значит, я на правильном пути. Значит, я смогу донести и до остальных то, что хочу! А я хочу одного – чтобы люди поняли, что работать с нами и нашей компанией – это привилегия!

Этот семинар вдохновил меня, он придал мне еще больше уверенности!

Интересно, а сетевики 2.0 выступают на сцене? И как они к этому относятся? Я имею ввиду всех нас – сетевиков-блоггеров, принимающих концепцию сетевого маркетинга 2.0.
Или для этого не обязательно выступать на сцене? Сиди себе потихонечку за компьютером и пиши. Как вы думаете?

Памятка для сетевика

Вчера, как обычно, читала обновления всех блогов. Зацепил мое внимание пост Евгения Матвейчука «НДО. Ошибки дистрибьюторов». Вроде бы ничего нового и необычного не пишет, но когда прочитала все ошибки дистрибьюторов /а их Евгений насобирал аж 32!/ - поняла, что к этому списку каждому сетевику периодически надо обращаться. Особенно, когда у вас ступор, когда уперлись /остановились/ и не знаете, что делать дальше; в каком направлении двигаться…; когда вы задумались - а той ли дорогой вы вообще идете?

Не хотите пользоваться этим списком – составьте свой! Идея сама по себе интересная. Я думаю, этот список может помочь вам проанализировать ту ситуацию, в которой вы оказались и найти новые решения; очень даже может быть, что у вас появятся какие-то новые идеи; вы вспомните, что для продвижения своего бизнеса можно использовать и другие действия, про которые вы совсем забыли. Это своего рода – «Памятка для сетевика».

Когда я прочитала – ВНИМАТЕЛЬНО! – все пункты, я задумалась… А все ли я использовала в своей работе? А что еще я могу сделать? Вы знаете, запускается мыслительный процесс, активизируется память, начинает работать воображение… Кажется, что из ниоткуда появляется какая-то энергия, которая опять начинает вас двигать и вам уже хочется попробовать.

Может быть, я преувеличиваю, но на меня этот пост оказал именно такое влияние. И поэтому, я сразу же отметила эту статью в своем окне «Это не только интересно, но и полезно знать!» Обращаюсь к тем, кто бегло пробежался по строчкам - вернитесь и прочитайте еще раз, но внимательно! Вдумайтесь в каждое слово! Кстати, Екатерина Бокитько не прошла мимо и отметила статью своим комментарием.

Друзья, было бы интересно узнать ваше мнение - пишите об этом в своих постах! А мы будем их читать и комментировать!

Евгений, единственное только что не поняла - что такое НДО? Нутром чувствую, что что-то очень простое и элементарное, но так и не смогла сама расшифровать.

"Это не только интересно, но и полезно!"

Доброго времени суток, дорогие Коллеги!
Время летит неумолимо… Казалось, совсем НЕДАВНО опубликовала пост на своем блоге, а с тех пор прошло уже 5 дней. Тем не менее, обновление блогов читаю каждый день – это обязательно! А вдруг кто-то даст интересную информацию? Не хочу никого обидеть, но попадаются сообщения из разряда «ни о чем». Если авторы считают это интересным – ради Бога, это их блоги и они имеют право печатать на них то, что считают нужным. Ничего не имею против. Только мне кажется, что подписчиков и читателей таким образом не удержать. Я согласна с Вадимом Мукомолом, который тоже обмолвился на этот счет.

Ежедневно просматривая обновления всех блогов, наткнулась на пост Дениса Браиловского и получила очень полезную информацию – как создать у себя на блоге специальное окно, в котором я могу сообщить моим читателям /и сделать соответствующие ссылки/ о тех статьях, которые мне не только понравились, но могут еще чему-то полезному научить, подсказать какие-то идеи. Не путайте со «списком блогов, которые я читаю». Если блоггеры прислушаются к совету Дениса – а ведь он дает еще один конкретный способ обмена ссылками- то они только выиграют от этого. Во-первых, как сказал Денис, взаимные ссылки приведут на ваш блог больше читателей; а во-вторых, вы ведь можете кому-то очень помочь, подсказав нужную информацию, а это как понимаете тоже не останется без внимания и наши благодарные блоггеры обязательно используют удобный случай сказать вам «спасибо», да еще и ссылочку нужную сделать!

Я воспользовалась советом Дениса и создала такое окно "Это не только интересно, но и полезно!". Правда, у меня пока там всего две статьи, но ничего страшного. Окно будет периодически пополняться. Таким образом, кто-то, зайдя на мой блог, и заглянув сюда, может получить интересную и нужную для себя информацию.

Так что пробуйте, читайте, экспериментируйте! И хочется пожелать блоггерам, чтобы их статьями зачитывались, чтобы в них было побольше полезной и интересной информации, чтобы они могли нас чему-то научить, чтобы они несли какой-то смысл. Я понимаю, что блог – это как дневник, и каждый стремится создать доверительные отношения, но не забывайте – кто вы и что вы, зачем вы здесь. «Все хорошо в меру!» - так, кажется, говорят. А то в погоне за искренностью и количеством можно получить обратный эффект. Главное здесь не переборщить! Может быть, кто-то со мной не согласится – что ж, это ваше право. Но лично я придерживаюсь мнения «лучше меньше, да лучше!» Спасибо всем! Искренне ваша, Ильмира Нуриева.

Мой ответ на комментарий Вали Кудряшовой

Здравствуйте, дорогие Коллеги! В этом сообщении мне хочется поблагодарить Валю Кудряшову за такой открытый и интересный комментарий на мой пост «О том, как не НЕ НАДО работать в нашем бизнесе!»

Спасибо, Ильмира, за подробное описание ситуации.Я с удовольствием специализируюсь в компании Фаберлик на парфюмерии, поэтому, прямо с утра, получила от Вас мастер-класс.:)Спасибо!Я согласна с теми Вашими замечаниями, которые общие для всех специалистов прямых продаж.Добавила бы свою пару моментов из моего опыта:
1. Большая часть людей не является специалистом в той области, в которой мы специализируемся. И мы как раз консультанты, чтобы освободить их от этой специализации и дать наслаждаться продукцией. Поэтому очень важна эта грань - сколько дать спец. информации об ингридиентах.
2. Если мужчина взялся продавать косметику или парфюмерию, то пусть он будет нетрадиционной ориентации - из мужчин это лучшие специалисты.
И личная просьба. Сетевые компании, специализирующие на парфюмерии, давно продумали все сопутствующие материалы для демонтрации. Я пока не нашла в интернете и своими мозгами не могу додумать, как демонстрировать парфюмерию из из одного пробника (именно о чувстве брезгливости). Ильмира, поделитесь, пожалуйста, такой информацией.

Сначала я хотела ответить в комментариях, а потом поняла, что лучше это сделать открыто в блоге по двум соображениям. Во-первых, двумя словами не получится, а во-вторых, думаю похожие вопросы задают многие сетевики тех компаний, в ассортименте которых есть парфюмерия.

По поводу нетрадиционной ориентации - мне кажется, что многие мужчины, занимающиеся продажами косметики или парфюмерии, с Вами не согласятся... Даже на примере нашей компании: я знаю точно, что у нас есть мужчины, которые ОЧЕНЬ хорошо продают парфюмерию и я не могу сказать про них, что они «какие-то не такие». Здесь стоит вопрос профессионализма, в первую очередь. Это лично мое мнение. Хотя может кто-то и согласится с Вами.

А насчет демонстрации парфюмерии из пробников могу сказать следующее. Все зависит от того, насколько велик ассортимент ваших духов. Поскольку наша компания специализируется на парфюмерии, у нас есть специальная сумочка-кейс с полным набором пробников, предназначенных именно для демонстрации духов; а есть пробники большего размера только для продажи – в этом случае у клиентов не возникает никаких вопросов в плане гигиеничности и брезгливости. Если же парфюмерия в вашей компании сопутствующая /то есть всего несколько ароматов/, можно поступить элементарно: пусть у вас будет специальная сумочка с пробниками только для показа и проб /пометьте их каким-нибудь образом/.

А можно проявить творчество: например, я использовала полоски цветной бумаги, подробнее об этом вы можете прочитать в моем сообщении «Анкетирование – это интересно!» Мы же с вами не простые люди, а креативные, творческие личности! Проявите фантазию; да и клиенты, я думаю, оценят это по-достоинству!

Если Вы задались таким вопросом, то ответ придет; Вы обязательно что-нибудь придумаете! Это неизбежно! Еще раз спасибо, Валя, за вопросы. Приятно видеть на страницах блога людей, которые ищут, интересуются, имеют свое мнение и открыто его высказывают!

О том, как НЕ НАДО работать в нашем бизнесе!

Доброго времени суток, дорогие Коллеги!

На днях я получила большой опыт того, как работать в нашем бизнесе НЕ НАДО! И спешу с вами поделиться. Я очень рада, что этот опыт я получаю на чужих ошибках.
Я сидела в нашем агентстве недвижимости на дежурстве /мне пока приходится работать/. Поскольку сейчас продажи недвижимости приостановились, звонков не было, поэтому я сидела и читала книжку. И вдруг открывается дверь и появляется молодой человек с чемоданчиком в руках и сияющей улыбкой. «Точно сетевик!», - подумала я и не ошиблась. Сыпая на ходу комплиментами в мой адрес, широко улыбаясь, быстрыми шагами он приближался ко мне…

Честно говоря, раньше у меня не было желания общаться с сетевиками, распространяющих продукцию по офисам. Ни в коем случае не хочу никого обидеть – каждый выбирает свои методы. Причины разные; не буду о них рассказывать, суть не в этом. Но в данной ситуации мне вдруг захотелось пообщаться с этим человеком; посмотреть со стороны – как это делают другие; прочувствовать на себе, каково это – быть клиентом. И я подумала, а почему бы и нет – давайте пообщаемся!

Он представился - из какой компании и чем занимается. Как только я услышала, что духами – мой интерес возрос многократно. Но я его сразу предупредила, что сама являюсь консультантом и потребителем парфюмерной компании «Си Эль парфюм», покупать я ничего не буду, но с удовольствием его выслушаю и посмотрю продукцию /скорее даже с профессиональной точки зрения мне стало интересно/.

Скажу наперед, что разговора в виде беседы у нас не получилось. Раза 2-3 я успела вставить свои вопросы относительно цены, сырья и качества продукции. Но, честно сказать, внятного ответа я не получила; запомнилось только одно слово «концентрат», которое повторялось многократное количество раз. Такое чувство, что мои вопросы его особенно не интересовали; для него, по-моему, главным было, чтобы я оценила сами духи.

Духи были шариковые. Он ловко открывал коробочку /предназначенную для продажи клиентам/, доставал флакончик, своим пальцем несколько раз вращал шарик и давал мне оценить аромат…, а потом этот же флакончик он упаковывал обратно. Надо признать, некоторые ароматы были очень приятные! Но даже, если бы я захотела их приобрести, у этого парня я бы точно не купила. Не знаю, как вы - лично я брезгую покупать духи, которые до меня уже бессчетное количество раз открывали и трогали своими пальцами. Но дальше было еще интереснее!

Видимо, увидев, что на моей руке нет обручального кольца /что само по себе не говорит о том, что я не замужем/, он решил, что я одинока и мне обязательно надо купить духи под названием «запах невесты» /это с его слов/. И он ничего лучше не нашел, как открыть другой флакончик /на мне была тогда шерстяная кофта/ и просто мазануть /другого слова я не найду/ по моему рукаву!!! Нате, нюхайте на здоровье! Представляете?! Ну это уже совсем наглеж! Моему возмущению не было предела! Я не выдержала и отчитала его… Нет, я не ругалась, но я дала понять о своем возмущении в отношении его поведения. Тут он, кажется, понял, что переборщил и поспешил ретироваться. А у меня остался неприятный осадок после общения с таким консультантом… и запах на рукаве, который мне, кстати, не понравился и еще долго напоминал о посетителе.

Какие выводы я сделала для себя?

1. Прежде, чем начинать разговор с потенциальным клиентом, уточните – может ли он уделить вам несколько минут; если может, то сколько. И постарайтесь не задерживать его, если ваш лимит истек. Исключение составляет ситуация, когда клиент сам желает, чтобы вы задержались.

2. Умейте слушать /!!!/ клиента, а не вываливайте на него сплошным потоком информации. Постарайтесь выяснить, чего хочет клиент.

3. Не торопитесь, когда говорите /это для ВАС информация знакома и ВЫ ее произносите в сотый раз/. Покажите, что вы – компетентный специалист в своей области, и что работать с вами и вашей компанией – это привилегия!

4. Никогда не навязывайте клиенту свою точку зрения и не спорьте с ним. Существует много тренингов, на которых обучают различным методикам: установление доверительных отношений; присоединение к мнению клиента и другие. Если все сделано правильно, вы можете легко и ненавязчиво направить клиента в нужном вам направлении, при этом он даже не заметит, как с вами согласится. Конечно, этому надо учиться.

А ведь если бы этот парень меня слушал /что я - консультант другой парфюмерной компании/, он бы мог повернуть разговор совсем в другом направлении, и теоретически – кто знает? – может его компания получила бы нового консультанта… Речь не обо мне – я очень люблю свою компанию и предана ей – но ведь на моем месте мог оказаться любой консультант.

Я решила написать об этом не для того, чтобы рассказать, что я лучше и профессиональнее. Нет, все мы имеем право на ошибку – главное не наступать повторно на те же грабли! Конечно, чтобы научиться, мы должны совершать действия, но мы должны стремиться, чтобы количество переходило в качество. Лучше учиться на чужих ошибках. Поэтому - читайте, смотрите, анализируйте, делайте выводы.
Я искренне желаю всем новых клиентов, которые бы говорили про вас: «С ЭТИМ человеком приятно иметь дело!»

Восемь ритуалов истинного лидера

Сегодня я приняла от Иванина Романа литературную эстафету. Скажу честно, это было для меня неожиданностью – я ожидала этого события чуть позже /ведь я пока новичок/. И тем не менее я сразу же уселась писать свой пост.

По совету своего наставника Галлявовой Рамзии я прочитала книгу «Уроки лидерства от монаха, который продал свой «феррари»/Робин Шарма/. Книгу прочитала запоем за один вечер /настолько легко и интересно она написана/! А вот уже потом, взяв в руки тетрадь и ручку, начала делать записи. Я даже провела по ней занятие для консультантов нашей компании «Си Эль парфюм» – настолько она меня зацепила!

Книга не только для сетевиков. Она написана для широкого круга читателей, но имеющих отношение к руководящему составу, занимающих высокие посты, одним словом для тех, кто хочет стать успешным! В книге достаточно просто раскрываются восемь ритуалов истинного лидера, и при чем материал преподносится как бы даже играючи – легко, непринужденно, понятным и простым языком; книга написана в повествовательном стиле. В ней много интересных высказываний Великих людей; записала я из нее и несколько поучительных притчей, о которых обязательно напишу в своем блоге /обещаю/!

Приведу лишь один пример из этой книги.

Седьмой ритуал гласит: «Видя то, что видят все, думай по-своему» /ритуал творчества и новаторства/. И автор рассказывает историю… Высоко в Гималаях один йог занимался со своими учениками. В качестве задания он начертил на земле линию и предложил своим ученикам сделать эту линию короче, не изменяя ее. Все ученики были крайне озадачены: как же можно сделать линию короче, если не стереть ее часть. Все, кроме одного. Этот ученик занимался упорнее всех. Он подошел к линии, которую нарисовал наставник, и начертил рядом с ней линию подлиннее. Он вовсе не касался первой черты. Учитель улыбнулся.

«Очень хорошо, - произнес он. – Теперь первая линия стала короче». Это и есть то оригинальное мышление, которому посвящен Седьмой ритуал. Видя то же, что и все, думай по-своему. Ритуал творчества и инноваций призывает сбросить шоры традиционного взгляда на вещи. Этот ритуал помогает находить новые решения старых проблем, открывать новые пути достижения поставленных целей. Он учит видеть вещи не в их нынешнем состоянии, а какими они могут стать.

А заканчивается книга словами выдающегося философа Эмерсона о том, что такое истинный успех. Вдумайтесь в эти слова.

Часто смеяться и сильно любить, заслужить уважение умных людей и восхищение детей, добиться одобрения четных критиков, ценить красоту, сделать мир после себя немного лучше – воспитав ли здорового ребенка, возделав ли сад или улучшив чью-то жизнь; играть азартно, смеяться заразительно, петь вдохновенно, знать, что хотя бы одной живой душе стало легче дышать оттого, что ты жил, - вот что значит быть успешным.

Книга стоит того, чтобы ее прочитали!

А сейчас я могу не только с чистой совестью передать эстафету следующим блоггерам, но и объяснить – почему именно им:

Евгении Симахиной http://evgeniyasimakhina.blogspot.com/, потому что она заглянула на мой блог, оставила комментарий и любезно пригласила в гости;

Татьяне Дворецкой http://injazlegko.blogspot.com/6, потому что она не стала дожидаться, когда ей передадут литературную эстафету, а сама попросила обратить на себя внимание /молодец!/;

Ольге Демченко http://mlmpiramids.blogspot.com/6, проявившей желание поучаствовать в литературной эстафете.
Специально для Ольги, а также для тех, кто пропустил, сообщаю первоисточник литературной эстафеты – Ильдар Тимербаев, пост «Клаус Джоул» от 03 ноября.

В нашем полку прибыло!

Сегодня пробежалась по всем сайтам и блогам, о которых упоминаю в своем блоге. Очень порадовал Дмитрий Смакотин, выдавший сразу три поста за 5 дней! Последний пост «О свободе выбора» задел за живое…

Первый раз за два месяца выхода моего блога решилась оставить свой комментарий. Если честно, раньше побаивалась – как я буду смотреться на фоне опытных блогеров; «они же все друг друга знают», - думала я; боялась, что на мое мнение никто не обратит внимания… Теперь я понимаю, что был страх оценки. Но сейчас это уже позади! Первый шаг сделан. И вновь слова Великих:

«Наши сомнения - предатели; они заставляют нас терять те блага, которые мы могли бы получить, если бы не боялись попытаться» У.Шекспир.

И еще одна новость – сегодня я приняла твердое решение принять участие в конкурсе блогов! Выполнила все условия участия в конкурсе и отправила заявку! Теперь участников стало на одного больше. Сначала я думала, что буду участвовать, но заявку отправлю чуть позже, ближе к 30 ноября /до сих пор удивляюсь – откуда взялась такая мысль? Что, ближе к 30 числу что-то изменится?/. Ведь честно говоря, зная о том, что в конце этого года будет стартовать конкурс блогов, я ведь специально открыла свой блог пораньше, чтобы привыкнуть, попробовать сделать пробные посты, научиться /хоть мало-мальски/ управлять своим блогом… А как дошло дело до подачи заявки, немножко «затормозила», струхнула, если хотите…

И хорошо, что начала пораньше! До некоторых моментов /на самом деле достаточно простых/ доходила очень долго, потому что в Интернете я только с весны – многое непонятно, особенно термины /буфер, браузер и т.п./, да и знатоком компьютера меня тоже назвать нельзя, до всего доходила методом тыка… Зато сейчас, думаю, должно быть уже полегче.

В конкурсе решила принять участие по нескольким причинам:

1. Прежде всего огромный интерес – а что это такое? А с чем его едят? А как я буду выглядеть в роли участника конкурса? А какие ощущения я испытаю при этом? А попаду ли я хотя бы в первую десятку? А насколько это трудно /или легко/? Мне захотелось ощутить все это, как говорится, «на собственной шкуре»;

2. Знакомство с новыми интересными людьми; получение новой, интересной и полезной информации, которую я потом смогу передать своим консультантам;

3. Не скрою, что мной еще двигало желание быть первой! Первой в нашем городе, первой в своей команде /этого требует мой статус наставника для моих консультантов/… Очень надеюсь на поддержку своего наставника Рамзии , кстати уже принимавшей участие в прошлогоднем конкурсе блогов. Я уже писала в своих постах, что это качество «быть первой» у меня с детского сада – сделать быстрее и лучше всех!

4. Верю, что этот конкурс даст мне очень много! И в первую очередь, это даст мне возможность заявить о себе! Это отличная возможность «засветиться». Чего греха таить - многие сетевики открыто об этом говорят и не скрывают. Да и я не считаю это чем-то плохим. Разве плохо, когда люди делая одно большое дело, помогая друг другу, еще и растут при этом, причем не только материально, но и духовно! Это здорово, что нам предоставлена такая возможность – СПАСИБО ОРГАНИЗАТОРАМ ЭТОГО КОНКУРСА!

Что касается призов, то о них я вообще не думаю /хотя призы, соглашусь, действительно хорошие/. Хотите - верьте, хотите - нет! Перечисленные выше причины – вот главное, из-за чего я решила принять участие в конкурсе! А если по результатам еще и приз получишь – это просто дополнительно скрасит победу, утешит самолюбие, если можно так сказать!
В любом случае, решение принято и назад пути нет!