понедельник, 29 декабря 2008 г.

Где спрятана божественная сила?

Доброго времени суток, дорогие Коллеги!

Ответьте пожалуйста на вопрос: «Попадали ли в вашу команду люди, говорящие, что это не для них; что они не умеют говорить так, как вы; что они не умеют продавать; что у них нет таких способностей, как у вас и т.д.»? Я думаю, что многие ответят на этот вопрос утвердительно – таких в нашем бизнесе можно увидеть частенько… Вы знаете, раньше я начинала таких уговаривать, подбадривать, что каждый человек прекрасен по-своему и у каждого есть своя фишка, что нужно только поверить в себя и для начала хотя бы попробовать, сделать первый шаг… Но не всегда мои речи имели действие, и человек все равно отказывался верить в то, что для него многое возможно.

И вот совсем недавно я прочитала в одной книге историю /или притчу?/ - интересная и поучительная, заставляет задуматься. Мне хочется поделиться ею с вами – может быть кому-то это поможет при разговоре с потенциальным кандидатом в наш бизнес. Вот она.

Согласно индийской мифологии все люди на земле были когда-то богами. Однако они начали злоупотреблять своей властью, и тогда Верховный Бог Брахма решил, что он заберет свой дар у людей и спрячет божественную силу в таком месте, где люди не смогут ее отыскать. Один из советников Брахмы предложил зарыть ее глубоко в землю, однако Брахма не согласился с этим. Когда-нибудь люди смогут докопаться и до этой глубины», - сказал он. Другой предложил упрятать ее в самой глубокой части океана. «Нет, - сказал Брахма, - когда-нибудь люди проникнут в океан так глубоко, что найдут ее». Еще один советник предложил спрятать божественную силу на вершине самых высоких гор. Но Брахма ответил: «Нет. Когда-нибудь люди смогут добраться туда и возьмут ее.» После безмолвного размышления Верховный Бог наконец нашел идеальное место для того, чтобы спрятать величайший из даров. «Вот ответ,- сказал он. – Давайте спрячем этот божественный дар в самом человеке. Он никогда не догадается искать его в самом себе».

В продолжение этой истории хочется процитировать слова основателя современной психологии Уильяма Джеймса: «Большинство людей используют лишь малую часть своего физического, интеллектуального и духовного потенциала. Все мы обладаем огромным резервом жизненных сил, о котором даже не подозреваем».

И ведь он был абсолютно прав! Любой из нас поразился бы, узнав, какими возможностями он на самом деле обладает. А между тем, большинство из нас не удосуживаются заглянуть внутрь себя, чтобы увидеть, кем мы являемся на самом деле.

И сейчас я при разговоре со своими консультантами иногда читаю эту историю. Поможет или не поможет? – спрашиваю я себя. Время покажет! Иногда человеку объясняешь, объясняешь, пытаешься достучаться до него – ну никак! Прочитаешь вот такую историю или притчу - и видишь по его глазам, как пошел мыслительный процесс, он начал думать и понимать то, что ты ему пытаешься объяснить уже в который раз. Так что, дорогие Коллеги, пробуйте все способы и методы, в том числе притчи и истории. Иногда это срабатывает! Удачи вам!

вторник, 23 декабря 2008 г.

Я не хочу обратно туда!

Доброго времени суток!

Последние две недели не хватает времени посидеть и поработать за компьютером. А причина в том, что это время я трачу на проведение презентаций по объявлениям в газете; налаживаю как говорится «новые рынки сбыта», то есть ищу новых клиентов – работаю на продажах за пределами нашего города.

В этом посте я не собираюсь делиться опытом – как и что; мне хочется спросить совета у всех сетевиков! Дело в том, что я продолжаю делать каждодневные шаги для достижения своей цели – создать и закрутить мощное колесо своего успеха, свой бизнес, который будет давать мне ежемесячный увеличивающийся авторский гонорар. И делаю я это не в напряг, а с удовольствием. Устаю, конечно, но это приятная усталость. Я знаю про правило рычага и поэтому не намерена останавливаться!

Но не всегда получается так, как хотелось бы мне. К сожалению, не смотря на все усилия с моей стороны пока результата у меня нет. Вернее, он есть, но не такой, какой хочу я. Есть продажи, есть прибыль с продаж, есть бонус, но нет людей – тех людей, которых я вижу в своей команде – Лидеров, успешных, активных, самомотивирующихся, самообучающихся, с хорошими амбициями, которые многого хотят добиться в этой жизни и готовы самостоятельно двигаться в этом направлении; которых не надо будет постоянно подталкивать и контролировать! Пока таких людей у меня /УВЫ!/ нет. Я не отчаиваюсь и продолжаю качать! Я очень верю в то, что результат будет /что вода пойдет!/.

Но в такие моменты бывает не легко справиться с нарастающим чувством отчаяния – «Ну почему я все делаю правильно, а результата нет?». Бывают минуты, когда хочется махнуть на все рукой… и вернуться к прошлой жизни. И в то же время твой внутренний голос настойчиво твердит: «Я не хочу обратно туда! Я хочу другой - успешной жизни и ты заслуживаешь ее! Более того, ты обязательно получишь то, что хочешь – ты это заслужила!» Я – победитель, а значит надо вставать из этого вязкого болота сомнений и продолжать двигаться дальше вперед, навстречу к своей цели и мечте. Чтобы справиться с нежелательными мыслями и сомнениями, я начинаю читать книги про успешных и богатых людей. Иногда даже перечитываю по несколько раз – лично мне это очень помогает!

К примеру, известен исторический пример президента США А. Линкольна, который «проваливался» на президентских выборах восемь раз подряд! Представляете, какую веру в себя надо иметь, чтобы выставить свою кандидатуру в девятый раз и победить!

А кто из нас не знает легендарные «Битлз»? А знает ли кто-нибудь, что в самом начале своей карьеры они получали бесчисленные отказы? Кто-то подсчитал, что им около сорока раз /!!!/ отказывали в записи, и только после долгих повторных попыток какая-то неизвестная студия согласилась записать их записи. А если бы «Битлз» разочаровались в себе и прекратили свои попытки, мир был бы лишен одной из самых талантливых групп XX века!

Можно привести массу примеров, и многие из вас, уважаемые Коллеги, знают их. У этих людей была определенная главная цель, в которой они занимали не последнее место; они сосредоточили все свои силы и направили их на эту цель, твердо веря в свою победу. Вера в данном случае, я думаю, имеет первостепенное значение.

Мне хочется спросить у всех сетевиков, особенно у тех, кто добился успеха в нашем сетевом бизнесе – расскажите нам, а как у вас это происходило? Неужели вы быстро достигли того, чего хотели, к чему стремились? Мне интересно, а были ли у вас такие минуты сомнений; как складывалась у вас на тот момент ваша личная и семейная жизнь? И как вы справлялись с подстерегавшими вас сомнениями, или у вас все шло гладко, быстро и без проблем? Кто вас вдохновлял? Что помогало вам двигаться вперед и не останавливаться? Поймите, это очень важный момент. Во всяком случае для меня.

Только прошу: не надо громких и высокопарных слов, расскажите искренне, как было на самом деле – вспомните то время… Ведь многие из нас, возможно, проходят сейчас именно такие моменты, и вы своим примером поможете нам справиться! И вообще будет интересно узнать истории успешных людей из сетевого бизнеса! Это будет не хвастовство, а обмен ценнейшим опытом! Не знаю, как другие, а я с удовольствием почитаю такие истории!

пятница, 19 декабря 2008 г.

"Когда я собрал человека, с землей стало все в порядке..."

Доброго времени суток!
Сегодня в очередной раз задала себе вопрос «Кто я в этом бизнесе и чем я занимаюсь?» Вспомнила свою Большую цель /вообще-то я про нее не забываю/… Меня нисколько не пугает ее размер и я твердо уверена и настроена на достижение своей цели. Я упертая и целенаправленно буду идти вперед навстречу ей, вернее – я уже иду. «Почему я так в этом уверена?» - спросите вы. Потому что ЭТО – мое! Я принимаю тот факт, что моя цель осуществима. Это не фантастика и не вымысел и моя интуиция говорит мне, что это вполне нормальное и исполняемое желание. У меня нет страха. И моя Большая цель помогает мне двигаться вперед! Но как быть уверенным на все 100% в том, что ты делаешь и думаешь?

Сегодня я хочу рассказать вам одну историю. Однажды вечером отец отдыхал с газетой в руках после долгого рабочего дня. Его маленький сын, которому хотелось играть, надоедал ему. В конце концов потерявший терпение отец вырвал из газеты изображение земного шара и разорвал его на мелкие кусочки. «Вот, сынок, попробуй сложить все заново», - сказал он, надеясь, что это надолго отвлечет внимание малыша и он сможет дочитать свою газету. К его изумлению уже через минуту сын вернулся с полностью собранным изображением. Когда пораженный отец спросил сына, как ему это удалось, малыш улыбнулся и ответил: «Пап, на другой стороне была фотография человека, и когда я собрал человека, с землей стало все в порядке».

Урок этой истории состоит в том, что нужно сначала разобраться в самом себе. И тогда в окружающем нас мире все станет на свои места. И тогда мой собственный мир будет в порядке.
Один из основополагающих древних законов гласит: мы воспринимаем мир не таким, как он есть, а таким, каковы мы сами.

Таким образом, когда мы начинаем совершенствоваться и выясняем кто мы и что мы, мы начинаем видеть мир в более ясном свете. Мы начинаем смотреть на этот мир и его безграничные возможности как бы с вершины горы, а не от подножья. Надо стремиться к совершенству, постоянно поднимать планку, которую сами себе установили. Надо привыкать делать все на высочайшем уровне!

Поэтому я сейчас каждый день спрашиваю себя: «Кто я и чем я занимаюсь?»

суббота, 13 декабря 2008 г.

"Лучше предохранение, чем аборт"?

Доброго времени суток, дорогие Коллеги!
Сегодня, как и обещала, я продолжаю рассказывать вам о занятии, проведенным моим Наставником.
Я заметила, что очень часто люди, пришедшие в сетевой, удивляются и говорят: «Где же ваша успешность? Покажите хотя бы одного». Я кажется понимаю, о чем они говорят. К сожалению, большинство думает, что если человек успешен, он должен это доказывать своими словами, своим поведением, какими-то внешними атрибутами /дорогой машиной, шикарным коттеджем, эксклюзивной одеждой, ежедневными обедами в ресторанах и т.д./ - то есть всячески демонстрировать свою успешность. Это ошибочное мнение, и об этом уже много написано в литературе. Так например, Екатерина Бокитько уже писала об этом в своей статье «Главные факторы успеха спрятаны в голове». Хотелось бы сделать ссылку на эту статью, но я ее прочитала в газете «Сетевой маркетинг и прямые продажи» /выпуск 6/, а там ссылки к сожалению не было.

Успешный человек не зависит от мнения окружающих. Ему все равно, что о нем подумают. И Рамзия приводит пример С. Всехсвятский. Когда Сергей проводил семинары в Америке, он познакомился с одним миллионером. Но тогда он еще не догадывался, что разговаривает с миллионером. Внешний вид и поведение этого человека не выдавало его успешности. Уже позже, когда миллионер пригласил Сергея к себе в гости и поехал встречать его в аэропорт – только тогда стало заметно, что этот человек из себя представляет. И в то же время этот миллионер рассказывал Сергею, что не может купить супруге на день рождения подарок – лыжи стоимостью 800 долларов - ну нет у него сейчас на руках таких денег! У него все деньги инвестированы. Вот тебе и миллионер!

Наши активы сейчас – это наши люди! Наш инструмент – это Личность, и пользоваться ею надо осознанно. Посмотрите, что происходит сейчас. Компаний много, продукт у всех качественный и замечательный. Так на что же приглашать людей? Время изменилось, а значит изменились и методики. Сегодня пригласить людей просто на то, что продукт вашей компании эксклюзивный – практически невозможно. Люди идут не на продукт, а на личность, на вас самих. Не компания, а я как личность формирую условия, при которых возникнет спрос на товары и услуги. Почему сегодня на первое место выходит и обсуждается вопрос личного бренда - потому что это актуально. Кто с этим не согласен? Частично затрагивает эту тему и Алексей Исаев в своем посте "Первые шаги в интернете".

Бренд – это наш с вами образ, который мы формируем в сознании других людей. Бренд, он как пазл, как бриллиант, у которого большое количество граней. А вы знаете, сколько граней у бриллианта? Было 57, а сейчас уже 121 грань – это ноу-хау! Чем больше граней, тем сильнее и ярче переливается бриллиант. Какой гранью повернетесь к человеку, таким он вас и воспримет: лидер, наставник, учитель, нянька, бизнес-вумен, домохозяйка… граней этих очень много.

На занятии Рамзия попросила ответить нас на вопрос: «Кто я и чем я занимаюсь?» /подразумевалось – в сетевом бизнесе/. И вы знаете, ответы были разные… Кто-то назвал себя просто женщиной, кто-то наставником, кто-то нянькой, кто-то бизнес-леди… А потом все задумались… Ведь если я себя вижу в роли няньки – так ко мне и приходят такие, с которыми мне приходиться нянькаться, они не растут дальше… Если я вижу себя в сетевом просто женщиной – так какой у меня будет бизнес? И какие люди придут на меня –просто такие же женщины. Не зря все-таки говорят: «Подобное притягивает подобное». То, какие импульсы, вибрации мы посылаем во Вселенную – с такими же вибрациями идут к нам люди. Зеленым цветом – получите зелененьких, красным – к вам потянутся красные, ну а если вы черный – то и люди вокруг вас будут черными, такие же как вы. Возьмите и запишите на бумаге, каких людей вы видите у себя в команде?

Я уже определила, каких людей я вижу у себя в команде:
- целеустремленные /знают, чего хотят/;
- позитивные;
- творческие;
- креативные;
- успешные продавцы;
- успешные предприниматели;
- с самомотивацией;
- самообучающиеся;
- Лидеры;
- Наставники;
- победители конкурса красоты «Лицо Си Эль парфюм».

Надо постоянно видеть, знать, визуализировать – каких людей я хочу видеть в своем бизнесе.

Сейчас сетевой маркетинг сдвинулся на правую сторону денежного квадранта, в сектор «Б». А это означает, что относиться надо к нему как к СВОЕМУ бизнесу. При ведении бизнеса очень важен личностный фактор. Большое значение сейчас приобретает институт наставничества. Как вы думаете, Лидер и Наставник – это одно и то же? Я раньше думала, что большой разницы нет. И многие так считают. А оказывается есть различия.
Лидер – это человек, умеющий меняться, показывающий путь света.
Наставник – это человек, умеющий изготавливать Лидеров.

Что же мешает людям двигаться вперед? Рамзия опять приводит пример С. Всехсвятский. Сергей дает такие понятия, как Лидер недоделанный и Лидер переделанный. Он приводит пример из своей жизни – человек ушел из компании, лидер, ушел на пике успеха, после подтверждения самых высоких рангов. Что же произошло? – задается он вопросом. Казалось бы: человек добился успеха - почему же он ушел? А дело все в том, что он не был готов к этому. Усилился поток денег, власти, ответственности и он не выдержал, сломался – ушел. Ведь чем успешнее человек, тем с него и спрос больше.

Когда человек уходит из компании в самом начале пути – это еще не так страшно, но вот если он уходит в тот момент, когда достигнуты определенные вершины – становится очень обидно… Ты вложил в него столько сил, энергии, времени; можно сказать, что ты его вырастил как мать растит свое дитя, вложил в него душу – и в этот момент он уходит. Мне посчастливилось – со мной таких случаев не было, а вот для моего спонсора эта тема очень близка. Мне посчастливилось в том смысле, что до меня мой Наставник донес эту информацию, он предупредил меня, а значит я постараюсь учесть эти ошибки. Как говорится: «Предупрежден – значит вооружен!»

С. Всехсвятский приводит пример: сломался рельс в метро. Специалисты стали выяснять, в чем причина. И в результате всех проведенных исследований выяснилось, что когда-то давным-давно в рельсе образовалась малюсенькая микротрещина, которую обычным взглядом увидеть было невозможно… Никто ее тогда не увидел, не заметил, а в нее начала забиваться грязь. Понемногу она забивалась, забивалась; под действием всего этого микротрещина становилась все толще и больше, она расширялась, расширялась и в один прекрасный момент рельс просто развалился, казалось бы, по невидимым причинам.

Так вот, чтобы таких микротрещин в нашем бизнесе не возникало и не было больно и обидно за ушедших людей, надо организовать своего рода лабораторию по отслеживанию этих самых микротрещин. Для этого надо развиваться самому. Зарабатывает тот, кто развивается. Если наставник развивается, у него больше шансов увидеть прореху и вовремя предотвратить развал рельса. Надо не только учить, а еще и воспитывать наших консультантов, наших будущих партнеров по бизнесу.

Вот ответьте, развалится ли ваш бизнес:
1. Если произойдет землетрясение?
2. Если произойдет финансовый кризис?
3. Если произойдет развал взаимоотношений между вашими людьми?

Я думаю, вы ответили так же как и я. В первых двух случаях наш бизнес не пострадает, а вот во втором – произойдет катастрофа. Все то, что вы годами будете создавать, может рухнуть в одночасье… Даже представить страшно! Ведь не редко можно услышать недовольные разговоры о том, что где-то в какой-то команде происходят склоки, разборки, переподписки. Я очень горжусь тем, что в нашей команде в нашем городе таких вещей не происходит. И во многом это заслуга моего спонсора, Наставника и Верховного Советника Галлявовой Рамзии. Она является руководителем Регионального склада в нашем городе.

А поскольку занятие наше проходило в предверии «Дня сетевика», мы решили чисто символически отметить его чаепитием, на котором была получена обратная связь от всех слушателей.

Ну вот кажется и все. Хотелось бы знать ваше мнение, дорогие Коллеги. Были люди, которые говорили Рамзие, что такую информацию можно давать не каждому, вернее не каждый готов ее понять и принять… Что это очень сложно. Лично я благодарна, что она дает мне эту информацию именно сейчас. Потому что я как наставник должна идти чуть-чуть впереди всех остальных. Я должна вовремя увидеть настроение моих консультантов, вовремя сделать профилактику, увидеть ту микротрещину, если она появится… Как сказал С.Всехсвятский : «Лучше предохранение, чем аборт». А как думаете вы – уважаемые блогеры?

четверг, 11 декабря 2008 г.

Вы не прочитаете ни одного похожего слова...

Доброго времени суток, дорогие Коллеги!
В прошедшую субботу мой наставник и Лидер Галлявова Рамзия проводила занятие по итогам поездки в Москву 28-30 ноября на конференцию «Сетевой маркетинг 2.0». Многие блоггеры уже осветили эти события в своих постах. Я же обещала сообщить после того, как мой спонсор проведет занятие. Занятие проведено, но что интересно – вы не прочитаете ни одного похожего слова из тех постов на эту тему, которые уже были опубликованы. Видимо, мой Наставник понимает эту тему более глубже. Сегодня я спешу выполнить взятые на себя обязательства. Конечно, прошла уже почти неделя, но такой уж я человек – с бухты-барахты делать не умею и не хочу. Написать пост, да такой, чтобы читателям было интересно его читать – дело серьезное! А посему – пока я подготовила статью, подобрала фотографии, откорректировала… сами понимаете, что для этого необходимо время. Мой Наставник передает новую информацию так, как понимает она; в том виде, в каком желает донести до нас.

И сегодня я представляю на ваш суд свою авторскую статью. Авторскую в том смысле, что, законспектировав все, о чем говорил мой наставник, я эту информацию переработала и пропустила через себя. И пишу я соответственно от своего имени, пишу так, как я это услышала и поняла. Может быть кто-то прочитает знакомую для него информацию, потому что эта тема в последнее время волнует многих сетевиков. Но в том-то вся и суть, что каждый понимает по-своему!

В своих выступлениях Рамзия очень часто аппелирует к тем знаниям, которые она получила у таких гуру, как Александр Синамати, Сергей Всехсвятский, Дмитрий Смакотин – как видите, люди все известные. И видимо, ей очень близко то, о чем они говорят. Вообще, Рамзия – молодец! Она никогда не останавливается на достигнутом и постоянно растет и развивается! Я уже писала о ней на страницах своего блога. Мне очень повезло с наставником. И мне есть на кого равняться. Ну а теперь о занятии.

Для многих уже не секрет, что сетевой бизнес пришел к нам в Россию вместе с первой завезенной баночкой Гербалайфа – это 90-е годы. Кто помнит ту экономическую ситуацию в стране, тот подтвердит, что людей приглашали заработать деньги. Для многих на тот момент были потеряны ценности; ведь нас учили сначала думать о другом, а только потом о себе. И вдруг все в одно мгновение рушится! Большинство людей не знало, куда идти, где работать. И сетевой маркетинг тогда выступил своего рода палочкой-выручалочкой. Людям предлагали работу – акцент был сделан на левую сторону денежного квадранта Р.Кийосаки, на сектор «Р». Сетевой маркетинг предлагали всем!

1992 год - произошел первый всплеск сетевого маркетинга. Но литературы на тот момент еще практически не было, институт наставничества не работал /да его по сути-то и не было/; компаний было очень мало; и многие люди, пришедшие в сетевой бизнес, оказались брошенными. Пригласить-то пригласили, а как быть дальше – не объяснили. Помню, как пестрили газеты объявлениями типа «Ищу работу. Интим и сетевой не предлагать!».

Но время, как известно не стоит на месте. Годы шли, менялась обстановка в стране, жизнь вроде бы начала налаживаться. И сетевой как-то незаметно перешел из сектора «Р» в сектор «С» /опять же левая сторона денежного квадранта/. То есть людям он преподносился уже как дополнительный доход, подработка; он давал определенную свободу, независимость – «работаю когда хочу». Сетевой бизнес стал для всех, но не для каждого. И вдруг как гром среди ясного неба – разразился кризис 1998 года! Не буду сейчас рассказывать о том, как пострадали тогда многие люди. Но это в свою очередь породило второй всплеск сетевого маркетинга в России.

Стала появляться специальная литература, люди начали обучаться этому делу, переписывали от руки книжки, сделанные на ксероксе… Стали появляться новые компании. Представители традиционного бизнеса повернулись лицом к сетевому, и он вписался наряду с остальными методами продвижения продукции от производителя к потребителю.

И вот сейчас мы стоим на пороге третьего этапа развития сетевого бизнеса. И опять кризис! Массовый психоз с кредитами. Опытные сетевики уже не скрывают, что ожидают новый всплеск этого бизнеса и прирост в свои структуры. Чем же сетевой на этом этапе отличается и что из себя представляет? Сейчас сетевики находятся в выгодных условиях. Почему? Да потому что мы гибкие, более восприимчивы к переменам и у нас есть плюсы. Какие?

1. В первую очередь, мы обладаем двумя основными навыками:
- коммуникативность, общительность, открытость для общения;
- умение выстраивать отношения.
2. Большинство сетевиков мыслят иначе, чем наемные работники; сетевики мыслят ка- тегориями успехов.
3. Мне конечно не нравится это слово, но мы выступаем где-то как «работодатели», приглашая и привлекая в свой бизнес людей заинтересованных.
Мы несем людям энергию добра - возможность изменить свою жизнь к лучшему!

Сейчас Лидером может стать только тот человек, который умеет меняться немного /чуть-чуть/ быстрее, чем окружающий мир. Если вы меняетесь одновременно вместе с другими, то вы – часть толпы /не обижайтесь за такое сравнение/, вас не заметят, вы можете затеряться. Если же вы меняетесь очень быстро /убегаете далеко вперед/, то ваши люди могут отстать, они не поспевают и между вами может образоваться большая брешь, пропасть.

Некоторые люди сейчас пытаются притаиться, как сказал А. Синамати «притвориться подставкой для ксерокса», спрятаться, но это не решит их проблем! Надо принять кризис как данность – он есть и ничего с этим не поделаешь. «Можно засунуть голову в песок, но когда мы вытащим ее, караван уже ушел». Лучшее, что мы можем сделать в данной ситуации, надо использовать те плюсы, которыми мы обладаем. Что и делают успешные сетевики!

Хочется продолжать еще, но понимаю, что информация должна быть дозированной. Если я сейчас вылью на вас всю информацию с этого занятия, некоторые, я думаю, устанут. Поэтому, я принимаю решение на сегодня остановиться. А в следующем посте я продолжу и затрону такие темы, как личность и бренд; лидер и наставник – чем они отличаются; почему уходят лидеры; «кто я и чем я занимаюсь». Темы интересные и я буду рада видеть вас на страницах своего блога!
Продолжение следует...

суббота, 6 декабря 2008 г.

Когда вас посылают... 99 раз из 100!


Время уже позднее, хотела ложиться спать, но тут зайдя на блог Вадима Мукомола, совершенно случайно попала на его майский пост «Посылы в ж… 99 раз из 100». Честно говоря, меня заинтриговало название…
Меня удивило, что это сообщение никто не прокомментировал! Отрывок, который представляет нашему вниманию Вадим, просто потрясающий! Да и пост-то не велик! Но как пробивает!!! Здорово! Мне кажется, что всем сетевикам и консультантам надо послушать этот отрывок! Я сразу же отправила своим консультантам по электронке. Иногда надо возвращаться к прошлым записям, Вадим - такой интересный материал – а как мотивирует!
Вадим приводит действительно очень сильный отрывок /к тому же он еще и юморной/, из аудио-книги про владельца компании «Евросеть» Евгения Чичваркина. Длится отрывок всего 2 минуты.

Прослушайте его прямо сейчас или еще лучше, как советует автор, скачайте на компьютер (350 килобайт). Этот отрывок надо периодически слушать, особенно когда руки опускаются /и такое бывает!/
Полностью пост Вадима вы можете прочитать здесь.

Интересно было бы послушать всю запись из этой аудио-книги…

И все-таки я удивляюсь, что ни одного комментария…
А вы как думаете?

пятница, 5 декабря 2008 г.

Так может быть, это не случайно...

Почти три недели тому назад я решила дать объявление в газету и поработать на презентациях. Сегодня мне хочется подвести промежуточные итоги. Вы, вероятно, сейчас думаете: «Ну вот, будет сейчас рассказывать о том, какая она молодец и какое огромное количество народу подписала в свой бизнес!» Да нет, я вас разочарую – пока контракт не заключил никто, но мне хочется рассказать обо всем по порядку. Вроде бы говорить и хвастаться пока нечем, но я очень хочу поделиться с вами теми мыслями, которые меня посетили, той информацией и опытом, которые я получила, общаясь с людьми за этот непродолжительный период времени. Это общение опять запустило мой мыслительный процесс и анализ.

Звонков было очень много – на сегодняшний день позвонило больше 100 человек! Для удобства я попросила свою старшую сестру посидеть диспетчером на телефоне, записывая обратную связь. Скажу сразу, что текст объявления не давал полную картину того, куда их приглашают, то есть оставалась какая-то тайна, интрига – приходите и все узнаете на собеседовании минут на 30-40. В объявлении говорилось о возможности заработать в условиях кризиса, но сознательно не упоминались слова типа «работа» и «трудоустройство». О своем намерении подойти в назначенное время заявило 90 человек – им предварительно были сделаны уточняющие звонки, но не смотря на это из них подошли только 13 /!!!/ человек.; говоря языком статистики – 15%. Не густо… Ну что ж – лучше меньше, да лучше.

Сами презентации проходили хорошо – такой вывод можно сделать из положительного и доброжелательного настроя пришедших и из того, с каким настроением они уходили. Сначала я показывала фильм «Стратегия победителей» /Б.К.Шанс/ - к слову надо сказать, что это отличный инструмент для работы в нашем бизнесе! – а потом я давала презентацию нашей компании на 15-20 минут. Почти все пришедшие /за исключением 2-3 человек/ после окончания «собеседования» были настроены позитивно и горели желанием начать работать!

Но что интересно - когда на следующий день или через день я звонила им по телефону и предлагала встретиться для подписания контракта… А вот с этого момента я думаю начинается самое интересное!

Дело в том, что наша российская компания «Си Эль парфюм» поднимает престиж российской парфюмерии и выводит ее на мировой рынок. И заключая контракт с нами, вы не просто подписываете какую-нибудь бумагу – вы получаете инструменты для ведения бизнеса, а именно: кейс с пробниками всех ароматов, аромавизитницу – а все это как вы понимаете стоит денег. Полный стартовый набор-люкс стоит 2 000 рублей, мини-стартовый набор – 1 300 рублей. Вот тут-то и начинаются СТРАХИ!

Я понимаю школьниц, которые зависят в денежном плане от своих родителей, хотя честно говоря, это тоже не причина – я знаю девушек, которые будучи в свои 14-15 лет умудрились найти деньги хотя бы на мини-стартовый набор, начали свой маленький бизнес и уже к окончанию школы добились такого материального положения, что их родители гордятся ими!

Кто-то сейчас радостно подумает: «А у нас в компании подписка бесплатная и может подписаться любой желающий!» Что ж, я рада за вас и вашу компанию!

Возможно, для кого-то это сейчас прозвучит парадоксально: а я рада, что в нашу компанию не может подписаться любой желающий! И объясню, почему. Большинство людей, когда бесплатно приходит в компанию, они также легко и уходят из нее – а что они теряют? Ведь они ничего не вложили в этот бизнес. Сегодня настроение есть – пришел, завтра проблемы появились – ушел.

С одной стороны я согласна с теми, кто говорит, что они дают возможность каждому; но ведь есть и другая оборотная сторона медали – заниматься переписью населения – смысл? Возьмите к примеру студентов: если он сам зарабатывает и платит за свое обучение – он старается получить реальные знания, окончить институт и получить заслуженный диплом; он никак не может позволить себе остаться на 2-й или 3-й год, ведь это ударит по его карману; он ценит те знания, за которые заплатил деньги. А если за учебу платят родители, отношение к процессу получения знаний другое /я не говорю, что у всех – у большинства/.

1 300 рублей – своего рода лакмусовая бумажка, которая определяет «пригоден - не пригоден». Я конечно утрирую, но поймите, что человек с психологией бедности никогда не придет работать к нам в компанию! Этот барьер отсеивает тех, кому многого и не надо, у кого нет амбиций, которые вполне довольствуются тем, что есть. И слава Богу, что не придут! Вы хотите в свою команду такого человека? Я – нет!

В своем предыдущем посте я говорила о том, каких людей я вижу в своей команде – позитивных, целеустремленных, действующих, творческих – настоящих Лидеров, способных повести за собой людей!

Так может быть, это не случайно, что пока никто не заключил контракт? Вселенная получила мой запрос и она ищет для меня именно таких людей, а я ей помогу в этом! И для этого я делаю каждодневные шаги, и я знаю и абсолютно уверена в том, что такие люди в моей команде обязательно будут! Они уже на пути ко мне! Я вижу себя успешным человеком в окружении таких же людей!

Мне искренне жаль тех людей, которым была предоставлена возможность изменить свою жизнь к лучшему, но они не захотели выходить из той зоны комфорта, в которой находились годами; они остались в окружении своих страхов: а если не получится? А как я потом верну вложенные деньги? А смогу ли я? А что скажут соседи /родственники, знакомые/? И т.д. и т.п.

И никто из них почему- то не думает о том, что потом спустя годы, когда кто-то из их окружения добьется успеха в этом бизнесе, они будут жалеть о том, что не сделали того первого шага; о том, что пошли на поводу у своих страхов; о том, что хотели и желали, но испугались… Они будут обвинять своих родных, знакомых, детей, мужа… кого угодно, но только не себя! Но поезд будет уже далеко и догнать его будет невозможно, потому что время упущено!

Я высказала свое мнение. Прошу не судить строго, я уважаю и принимаю любые компании, с любым маркетинг-планом, но люблю я свою компанию, потому что работать с ней – это привилегия!

среда, 3 декабря 2008 г.

Есть серьезный разговор!

В последнее время только и слышно: «Кризис, кризис, кризис…» У всех на устах одно магическое слово «кризис»… Для кого-то оно страшнее смерти, при произнесении которого мурашки по коже, а кому-то поднимает настроение в связи с предстоящим ростом структуры и товарооборотов. Вот и я ну никак не могу остаться в стороне, не поговорив об этом со своей командой, со своими консультантами. Я их пригласила в этот бизнес, и мне не все равно чем они живут и что думают в данный период. Сказано – сделано! В воскресенье обзвонила всех своих и пригласила на вторник вечером к себе домой: «есть серьезный разговор!» Из всех приглашенных пришли 6 человек.

Последние 1-2 месяца я постоянно думаю о том, что товарообороты моей команды не увеличиваются; в моей голове то и дело появлялись вопросы: «Ну почему? Почему мои девчонки не растут? Почему они «пробуксовывают»?» Я анализировала ситуацию… Вроде бы все делаю так как надо, но не увеличивается моя команда, не увеличивается товарооборот… Результат есть, но не такой какой хочется! Может быть кризис виноват? А может еще что-то мешает? В общем в моей голове постоянно присутствовал мыслительный процесс.

Передо мной стояла задача – выяснить: что происходит в душах моих консультантов? Что они думают по поводу кризиса? Что их волнует и волнует ли вообще? Какой они видят свою дальнейшую жизнь? А также мне очень хотелось донести до них те возможности, которые сейчас открывает нам этот самый кризис. Мне очень хотелось достучаться до их сердец, чтобы они поняли – что я их уважаю и их мнение для меня ценно.
Приятно было сразу отметить, что пришли все вовремя – никто не опоздал!

Не буду пересказывать, о чем мы говорили. Главное, какой был результат! Я была с ними очень искренна и, по-моему, они меня услышали – я заметила это по их глазам …
Нам удалось выяснить, что многие, оказывается, рассчитывают только на себя и свои силы; они просто забыли, что бизнес можно и легче строить с командой, а не в одиночку; они знали об этом и в то же время эта мысль, возникшая у них в процессе беседы, оказалась для них столь неожиданной, что они были удивлены – почему же они раньше об этом не подумали? У многих вызывало трудности само приглашение людей в бизнес. И я тут же сразу на месте отработала с ними алгоритм приглашения. Ну и что, что рисовали на рулоне от обоев; ну и что, что приклеили на лейкопластырь прямо на шкаф… Главное, что у них появилось видение! Они задумались… Возможности, который дает кризис – их воодушевили!

Хочется надеяться, что тот огонек, который мне удалось в них зажечь, успеет обогреть огромное количество людей и даст им столько же тепла.

Я люблю своих консультантов! Я уважаю их мнение! Пусть они ПОКА не горят как звездочки и ПОКА за ними не идет огромная толпа народа, но они верят мне! Они верят и делают пока не шаги, а только шажочки /в этом есть, вероятно, и моя вина/; но я в них верю! Я буду продолжать с ними работать и в то же время я вижу сейчас тех людей, которые придут ко мне в команду – это будут сильные, уверенные, позитивные, целеустремленные личности; это будут ЛИДЕРЫ, способные повести за собой людей! Их очень много, мы с ними – партнеры и у нас огромная дружная команда, в которой найдется место для каждого желающего!

Другими словами, занятие нас всех очень мощно замотивировало!
Ну и в конце, по традиции, было чаепитие с двумя тортами! Расставались все на очень позитивной ноте; на лицах были улыбки и никто не расстроился, что уже поздновато и «домашние» могут высказать свое недовольство.
Может быть, кто-то посчитает такие мероприятия излишними… А мне кажется, что нет. Люди должны общаться! Ведь сетевой бизнес – это бизнес общений! Только я хочу добавить, что общаться надо с пользой для дела, а не так просто «языками чесать».

А те, кто не пришел – ну что ж, могу сказать только одно, что они много потеряли!!!