Когда вас посылают... 99 раз из 100!

Время уже позднее, хотела ложиться спать, но тут зайдя на блог Вадима Мукомола, совершенно случайно попала на его майский пост «Посылы в ж… 99 раз из 100». Честно говоря, меня заинтриговало название…

Меня удивило, что это сообщение никто не прокомментировал! Отрывок, который представляет нашему вниманию Вадим, просто потрясающий! Да и пост-то не велик! Но как пробивает!!! Здорово! Мне кажется, что всем сетевикам и консультантам надо послушать этот отрывок! Я сразу же отправила своим консультантам по электронке. Иногда надо возвращаться к прошлым записям, Вадим - такой интересный материал – а как мотивирует!

Вадим приводит действительно очень сильный отрывок /к тому же он еще и юморной/, из аудио-книги про владельца компании «Евросеть» Евгения Чичваркина. Длится отрывок всего 2 минуты.

Прослушайте его прямо сейчас или еще лучше, как советует автор, скачайте на компьютер (350 килобайт). Этот отрывок надо периодически слушать, особенно когда руки опускаются /и такое бывает!/

Полностью пост Вадима вы можете прочитать здесь.

Интересно было бы послушать всю запись из этой аудио-книги…

И все-таки я удивляюсь, что ни одного комментария…
А вы как думаете?

Так может быть, это не случайно...

Почти три недели тому назад я решила дать объявление в газету и поработать на презентациях. Сегодня мне хочется подвести промежуточные итоги. Вы, вероятно, сейчас думаете: «Ну вот, будет сейчас рассказывать о том, какая она молодец и какое огромное количество народу подписала в свой бизнес!» Да нет, я вас разочарую – пока контракт не заключил никто, но мне хочется рассказать обо всем по порядку. Вроде бы говорить и хвастаться пока нечем, но я очень хочу поделиться с вами теми мыслями, которые меня посетили, той информацией и опытом, которые я получила, общаясь с людьми за этот непродолжительный период времени. Это общение опять запустило мой мыслительный процесс и анализ.

Звонков было очень много – на сегодняшний день позвонило больше 100 человек! Для удобства я попросила свою старшую сестру посидеть диспетчером на телефоне, записывая обратную связь. Скажу сразу, что текст объявления не давал полную картину того, куда их приглашают, то есть оставалась какая-то тайна, интрига – приходите и все узнаете на собеседовании минут на 30-40. В объявлении говорилось о возможности заработать в условиях кризиса, но сознательно не упоминались слова типа «работа» и «трудоустройство». О своем намерении подойти в назначенное время заявило 90 человек – им предварительно были сделаны уточняющие звонки, но не смотря на это из них подошли только 13 /!!!/ человек.; говоря языком статистики – 15%. Не густо… Ну что ж – лучше меньше, да лучше.

Сами презентации проходили хорошо – такой вывод можно сделать из положительного и доброжелательного настроя пришедших и из того, с каким настроением они уходили. Сначала я показывала фильм «Стратегия победителей» /Б.К.Шанс/ - к слову надо сказать, что это отличный инструмент для работы в нашем бизнесе! – а потом я давала презентацию нашей компании на 15-20 минут. Почти все пришедшие /за исключением 2-3 человек/ после окончания «собеседования» были настроены позитивно и горели желанием начать работать!

Но что интересно - когда на следующий день или через день я звонила им по телефону и предлагала встретиться для подписания контракта… А вот с этого момента я думаю начинается самое интересное!

Дело в том, что наша российская компания «Си Эль парфюм» поднимает престиж российской парфюмерии и выводит ее на мировой рынок. И заключая контракт с нами, вы не просто подписываете какую-нибудь бумагу – вы получаете инструменты для ведения бизнеса, а именно: кейс с пробниками всех ароматов, аромавизитницу – а все это как вы понимаете стоит денег. Полный стартовый набор-люкс стоит 2 000 рублей, мини-стартовый набор – 1 300 рублей. Вот тут-то и начинаются СТРАХИ!

Я понимаю школьниц, которые зависят в денежном плане от своих родителей, хотя честно говоря, это тоже не причина – я знаю девушек, которые будучи в свои 14-15 лет умудрились найти деньги хотя бы на мини-стартовый набор, начали свой маленький бизнес и уже к окончанию школы добились такого материального положения, что их родители гордятся ими!

Кто-то сейчас радостно подумает: «А у нас в компании подписка бесплатная и может подписаться любой желающий!» Что ж, я рада за вас и вашу компанию!

Возможно, для кого-то это сейчас прозвучит парадоксально: а я рада, что в нашу компанию не может подписаться любой желающий! И объясню, почему. Большинство людей, когда бесплатно приходит в компанию, они также легко и уходят из нее – а что они теряют? Ведь они ничего не вложили в этот бизнес. Сегодня настроение есть – пришел, завтра проблемы появились – ушел.

С одной стороны я согласна с теми, кто говорит, что они дают возможность каждому; но ведь есть и другая оборотная сторона медали – заниматься переписью населения – смысл? Возьмите к примеру студентов: если он сам зарабатывает и платит за свое обучение – он старается получить реальные знания, окончить институт и получить заслуженный диплом; он никак не может позволить себе остаться на 2-й или 3-й год, ведь это ударит по его карману; он ценит те знания, за которые заплатил деньги. А если за учебу платят родители, отношение к процессу получения знаний другое /я не говорю, что у всех – у большинства/.

1 300 рублей – своего рода лакмусовая бумажка, которая определяет «пригоден - не пригоден». Я конечно утрирую, но поймите, что человек с психологией бедности никогда не придет работать к нам в компанию! Этот барьер отсеивает тех, кому многого и не надо, у кого нет амбиций, которые вполне довольствуются тем, что есть. И слава Богу, что не придут! Вы хотите в свою команду такого человека? Я – нет!

В своем предыдущем посте я говорила о том, каких людей я вижу в своей команде – позитивных, целеустремленных, действующих, творческих – настоящих Лидеров, способных повести за собой людей!

Так может быть, это не случайно, что пока никто не заключил контракт? Вселенная получила мой запрос и она ищет для меня именно таких людей, а я ей помогу в этом! И для этого я делаю каждодневные шаги, и я знаю и абсолютно уверена в том, что такие люди в моей команде обязательно будут! Они уже на пути ко мне! Я вижу себя успешным человеком в окружении таких же людей!

Мне искренне жаль тех людей, которым была предоставлена возможность изменить свою жизнь к лучшему, но они не захотели выходить из той зоны комфорта, в которой находились годами; они остались в окружении своих страхов: а если не получится? А как я потом верну вложенные деньги? А смогу ли я? А что скажут соседи /родственники, знакомые/? И т.д. и т.п.

И никто из них почему- то не думает о том, что потом спустя годы, когда кто-то из их окружения добьется успеха в этом бизнесе, они будут жалеть о том, что не сделали того первого шага; о том, что пошли на поводу у своих страхов; о том, что хотели и желали, но испугались… Они будут обвинять своих родных, знакомых, детей, мужа… кого угодно, но только не себя! Но поезд будет уже далеко и догнать его будет невозможно, потому что время упущено!

Я высказала свое мнение. Прошу не судить строго, я уважаю и принимаю любые компании, с любым маркетинг-планом, но люблю я свою компанию, потому что работать с ней – это привилегия!

Есть серьезный разговор!

В последнее время только и слышно: «Кризис, кризис, кризис…» У всех на устах одно магическое слово «кризис»… Для кого-то оно страшнее смерти, при произнесении которого мурашки по коже, а кому-то поднимает настроение в связи с предстоящим ростом структуры и товарооборотов. Вот и я ну никак не могу остаться в стороне, не поговорив об этом со своей командой, со своими консультантами. Я их пригласила в этот бизнес, и мне не все равно чем они живут и что думают в данный период. Сказано – сделано! В воскресенье обзвонила всех своих и пригласила на вторник вечером к себе домой: «есть серьезный разговор!» Из всех приглашенных пришли 6 человек.

Последние 1-2 месяца я постоянно думаю о том, что товарообороты моей команды не увеличиваются; в моей голове то и дело появлялись вопросы: «Ну почему? Почему мои девчонки не растут? Почему они «пробуксовывают»?» Я анализировала ситуацию… Вроде бы все делаю так как надо, но не увеличивается моя команда, не увеличивается товарооборот… Результат есть, но не такой какой хочется! Может быть кризис виноват? А может еще что-то мешает? В общем в моей голове постоянно присутствовал мыслительный процесс.

Передо мной стояла задача – выяснить: что происходит в душах моих консультантов? Что они думают по поводу кризиса? Что их волнует и волнует ли вообще? Какой они видят свою дальнейшую жизнь? А также мне очень хотелось донести до них те возможности, которые сейчас открывает нам этот самый кризис. Мне очень хотелось достучаться до их сердец, чтобы они поняли – что я их уважаю и их мнение для меня ценно.
Приятно было сразу отметить, что пришли все вовремя – никто не опоздал!

Не буду пересказывать, о чем мы говорили. Главное, какой был результат! Я была с ними очень искренна и, по-моему, они меня услышали – я заметила это по их глазам …
Нам удалось выяснить, что многие, оказывается, рассчитывают только на себя и свои силы; они просто забыли, что бизнес можно и легче строить с командой, а не в одиночку; они знали об этом и в то же время эта мысль, возникшая у них в процессе беседы, оказалась для них столь неожиданной, что они были удивлены – почему же они раньше об этом не подумали? У многих вызывало трудности само приглашение людей в бизнес. И я тут же сразу на месте отработала с ними алгоритм приглашения. Ну и что, что рисовали на рулоне от обоев; ну и что, что приклеили на лейкопластырь прямо на шкаф… Главное, что у них появилось видение! Они задумались… Возможности, который дает кризис – их воодушевили!

Хочется надеяться, что тот огонек, который мне удалось в них зажечь, успеет обогреть огромное количество людей и даст им столько же тепла.

Я люблю своих консультантов! Я уважаю их мнение! Пусть они ПОКА не горят как звездочки и ПОКА за ними не идет огромная толпа народа, но они верят мне! Они верят и делают пока не шаги, а только шажочки /в этом есть, вероятно, и моя вина/; но я в них верю! Я буду продолжать с ними работать и в то же время я вижу сейчас тех людей, которые придут ко мне в команду – это будут сильные, уверенные, позитивные, целеустремленные личности; это будут ЛИДЕРЫ, способные повести за собой людей! Их очень много, мы с ними – партнеры и у нас огромная дружная команда, в которой найдется место для каждого желающего!

Другими словами, занятие нас всех очень мощно замотивировало!
Ну и в конце, по традиции, было чаепитие с двумя тортами! Расставались все на очень позитивной ноте; на лицах были улыбки и никто не расстроился, что уже поздновато и «домашние» могут высказать свое недовольство.
Может быть, кто-то посчитает такие мероприятия излишними… А мне кажется, что нет. Люди должны общаться! Ведь сетевой бизнес – это бизнес общений! Только я хочу добавить, что общаться надо с пользой для дела, а не так просто «языками чесать».

А те, кто не пришел – ну что ж, могу сказать только одно, что они много потеряли!!!

Деньги лежат на сцене?

В прошедшие выходные в нашем городе прошел обучающий семинар для консультантов нашей компании. Подготовка к нему велась заранее. Выступать должны были наши Лидеры. На тот момент я еще не знала о списке - который составил Евгений Матвейчук - «Ошибки дистрибьюторов», в котором одним из пунктов была фраза о том, что «Не выступаем на сцене / «деньги лежат на сцене»/». И тем не менее, скорее всего интуитивно, я подошла к своему спонсору Галлявовой Рамзие /она пока единственный Верховный Советник в нашем городе/ и попросила разрешения выступить на семинаре со своим материалом. Рамзия с удовольствием согласилась, спросила мою тему и внесла запись в программу семинара.

Честно говоря, у меня был опыт выступления на публике, но аудитория была поменьше. Но я была настроена решительно. У меня оставалось чуть больше одной недели для подготовки.

Тема моего выступления была: «Управление временем о методу Бенджамина Франклина». Надо сказать, что информацию эту я достала из Интернета; сама проработала и уже начала успешно применять ее на практике. Мне этот метод очень понравился. Он действительно помогает рационально использовать свое драгоценное время, а это в свою очередь, приближает меня к моей цели. Кстати, если вы все делаете правильно: ежедневно планируете, стараетесь ни на йоту не отходить от своего плана, но времени почему-то все равно катастрофически не хватает, попробуйте применить этот метод – я уверена, что он вам поможет. У меня была та же проблема, но я ее решила! Если этот метод помогает мне, то возможно поможет и другим; и мне захотелось поделиться.

Я подготовила дома два больших плаката, которые помогли бы мне в выступлении. И вот настал этот день.
Я была первая по списку. Можете представить мое волнение…

Забегая вперед, скажу, что выступление удалось! Публика была благодарна за предоставленный материал. Я видела, что людей интересовало то, что я говорю – они делали записи, кто-то кивал головой в знак одобрения; по некоторым лицам было видно, что задумались – или они узнали себя, или они уже планировали, что сделают, придя домой…

Я настолько увлеклась, что не заметила, как закончила свое выступление. Потом выступали Лидеры с не менее интересными материалами. Когда семинар был закончен, ко мне стали подходить консультанты – которых знаю и не знаю. Они говорили слова благодарности, искренне восхищались и делали комплименты мне как Лидеру /представляете – как Лидеру!/, как человеку, который умеет научить и подсказать. Мне было приятно вдвойне, потому что все знали /объявили перед выступлением/ о моем пока небольшом ранге и о том, что у меня пока нет большой структуры. Видимо, я с таким энтузиазмом рассказывала, с такой душой… К тому же я выступала вместе с успешными Лидерами, и меня видимо восприняли рядом с ними как успешного человека. А это уже здорово!

Я сделала вывод – если людям понравилось и они мне поверили, значит, я на правильном пути. Значит, я смогу донести и до остальных то, что хочу! А я хочу одного – чтобы люди поняли, что работать с нами и нашей компанией – это привилегия!

Этот семинар вдохновил меня, он придал мне еще больше уверенности!

Интересно, а сетевики 2.0 выступают на сцене? И как они к этому относятся? Я имею ввиду всех нас – сетевиков-блоггеров, принимающих концепцию сетевого маркетинга 2.0.
Или для этого не обязательно выступать на сцене? Сиди себе потихонечку за компьютером и пиши. Как вы думаете?

Памятка для сетевика

Вчера, как обычно, читала обновления всех блогов. Зацепил мое внимание пост Евгения Матвейчука «НДО. Ошибки дистрибьюторов». Вроде бы ничего нового и необычного не пишет, но когда прочитала все ошибки дистрибьюторов /а их Евгений насобирал аж 32!/ - поняла, что к этому списку каждому сетевику периодически надо обращаться. Особенно, когда у вас ступор, когда уперлись /остановились/ и не знаете, что делать дальше; в каком направлении двигаться…; когда вы задумались - а той ли дорогой вы вообще идете?

Не хотите пользоваться этим списком – составьте свой! Идея сама по себе интересная. Я думаю, этот список может помочь вам проанализировать ту ситуацию, в которой вы оказались и найти новые решения; очень даже может быть, что у вас появятся какие-то новые идеи; вы вспомните, что для продвижения своего бизнеса можно использовать и другие действия, про которые вы совсем забыли. Это своего рода – «Памятка для сетевика».

Когда я прочитала – ВНИМАТЕЛЬНО! – все пункты, я задумалась… А все ли я использовала в своей работе? А что еще я могу сделать? Вы знаете, запускается мыслительный процесс, активизируется память, начинает работать воображение… Кажется, что из ниоткуда появляется какая-то энергия, которая опять начинает вас двигать и вам уже хочется попробовать.

Может быть, я преувеличиваю, но на меня этот пост оказал именно такое влияние. И поэтому, я сразу же отметила эту статью в своем окне «Это не только интересно, но и полезно знать!» Обращаюсь к тем, кто бегло пробежался по строчкам - вернитесь и прочитайте еще раз, но внимательно! Вдумайтесь в каждое слово! Кстати, Екатерина Бокитько не прошла мимо и отметила статью своим комментарием.

Друзья, было бы интересно узнать ваше мнение - пишите об этом в своих постах! А мы будем их читать и комментировать!

Евгений, единственное только что не поняла - что такое НДО? Нутром чувствую, что что-то очень простое и элементарное, но так и не смогла сама расшифровать.

"Это не только интересно, но и полезно!"

Доброго времени суток, дорогие Коллеги!
Время летит неумолимо… Казалось, совсем НЕДАВНО опубликовала пост на своем блоге, а с тех пор прошло уже 5 дней. Тем не менее, обновление блогов читаю каждый день – это обязательно! А вдруг кто-то даст интересную информацию? Не хочу никого обидеть, но попадаются сообщения из разряда «ни о чем». Если авторы считают это интересным – ради Бога, это их блоги и они имеют право печатать на них то, что считают нужным. Ничего не имею против. Только мне кажется, что подписчиков и читателей таким образом не удержать. Я согласна с Вадимом Мукомолом, который тоже обмолвился на этот счет.

Ежедневно просматривая обновления всех блогов, наткнулась на пост Дениса Браиловского и получила очень полезную информацию – как создать у себя на блоге специальное окно, в котором я могу сообщить моим читателям /и сделать соответствующие ссылки/ о тех статьях, которые мне не только понравились, но могут еще чему-то полезному научить, подсказать какие-то идеи. Не путайте со «списком блогов, которые я читаю». Если блоггеры прислушаются к совету Дениса – а ведь он дает еще один конкретный способ обмена ссылками- то они только выиграют от этого. Во-первых, как сказал Денис, взаимные ссылки приведут на ваш блог больше читателей; а во-вторых, вы ведь можете кому-то очень помочь, подсказав нужную информацию, а это как понимаете тоже не останется без внимания и наши благодарные блоггеры обязательно используют удобный случай сказать вам «спасибо», да еще и ссылочку нужную сделать!

Я воспользовалась советом Дениса и создала такое окно "Это не только интересно, но и полезно!". Правда, у меня пока там всего две статьи, но ничего страшного. Окно будет периодически пополняться. Таким образом, кто-то, зайдя на мой блог, и заглянув сюда, может получить интересную и нужную для себя информацию.

Так что пробуйте, читайте, экспериментируйте! И хочется пожелать блоггерам, чтобы их статьями зачитывались, чтобы в них было побольше полезной и интересной информации, чтобы они могли нас чему-то научить, чтобы они несли какой-то смысл. Я понимаю, что блог – это как дневник, и каждый стремится создать доверительные отношения, но не забывайте – кто вы и что вы, зачем вы здесь. «Все хорошо в меру!» - так, кажется, говорят. А то в погоне за искренностью и количеством можно получить обратный эффект. Главное здесь не переборщить! Может быть, кто-то со мной не согласится – что ж, это ваше право. Но лично я придерживаюсь мнения «лучше меньше, да лучше!» Спасибо всем! Искренне ваша, Ильмира Нуриева.

Мой ответ на комментарий Вали Кудряшовой

Здравствуйте, дорогие Коллеги! В этом сообщении мне хочется поблагодарить Валю Кудряшову за такой открытый и интересный комментарий на мой пост «О том, как не НЕ НАДО работать в нашем бизнесе!»

Спасибо, Ильмира, за подробное описание ситуации.Я с удовольствием специализируюсь в компании Фаберлик на парфюмерии, поэтому, прямо с утра, получила от Вас мастер-класс.:)Спасибо!Я согласна с теми Вашими замечаниями, которые общие для всех специалистов прямых продаж.Добавила бы свою пару моментов из моего опыта:
1. Большая часть людей не является специалистом в той области, в которой мы специализируемся. И мы как раз консультанты, чтобы освободить их от этой специализации и дать наслаждаться продукцией. Поэтому очень важна эта грань - сколько дать спец. информации об ингридиентах.
2. Если мужчина взялся продавать косметику или парфюмерию, то пусть он будет нетрадиционной ориентации - из мужчин это лучшие специалисты.
И личная просьба. Сетевые компании, специализирующие на парфюмерии, давно продумали все сопутствующие материалы для демонтрации. Я пока не нашла в интернете и своими мозгами не могу додумать, как демонстрировать парфюмерию из из одного пробника (именно о чувстве брезгливости). Ильмира, поделитесь, пожалуйста, такой информацией.

Сначала я хотела ответить в комментариях, а потом поняла, что лучше это сделать открыто в блоге по двум соображениям. Во-первых, двумя словами не получится, а во-вторых, думаю похожие вопросы задают многие сетевики тех компаний, в ассортименте которых есть парфюмерия.

По поводу нетрадиционной ориентации - мне кажется, что многие мужчины, занимающиеся продажами косметики или парфюмерии, с Вами не согласятся... Даже на примере нашей компании: я знаю точно, что у нас есть мужчины, которые ОЧЕНЬ хорошо продают парфюмерию и я не могу сказать про них, что они «какие-то не такие». Здесь стоит вопрос профессионализма, в первую очередь. Это лично мое мнение. Хотя может кто-то и согласится с Вами.

А насчет демонстрации парфюмерии из пробников могу сказать следующее. Все зависит от того, насколько велик ассортимент ваших духов. Поскольку наша компания специализируется на парфюмерии, у нас есть специальная сумочка-кейс с полным набором пробников, предназначенных именно для демонстрации духов; а есть пробники большего размера только для продажи – в этом случае у клиентов не возникает никаких вопросов в плане гигиеничности и брезгливости. Если же парфюмерия в вашей компании сопутствующая /то есть всего несколько ароматов/, можно поступить элементарно: пусть у вас будет специальная сумочка с пробниками только для показа и проб /пометьте их каким-нибудь образом/.

А можно проявить творчество: например, я использовала полоски цветной бумаги, подробнее об этом вы можете прочитать в моем сообщении «Анкетирование – это интересно!» Мы же с вами не простые люди, а креативные, творческие личности! Проявите фантазию; да и клиенты, я думаю, оценят это по-достоинству!

Если Вы задались таким вопросом, то ответ придет; Вы обязательно что-нибудь придумаете! Это неизбежно! Еще раз спасибо, Валя, за вопросы. Приятно видеть на страницах блога людей, которые ищут, интересуются, имеют свое мнение и открыто его высказывают!