воскресенье, 4 апреля 2010 г.

Он не хотел, чтобы страх проник в деревню...

Доброго времени суток!

На днях в очередной раз по телевизору повторяли один фильм, названия которого я, к сожалению, не помню. Но фильм этот заслуживает внимания, потому что он с глубоким философским смыслом. Не буду пересказывать весь фильм, расскажу лишь один фрагмент.

Воины одного племени /назовем их «зеленые»/ возвращались с охоты с добычей в свою родную деревню. По пути следования /а жили они в лесу/ им попадаются на встречу люди другого племени /назовем их «синими»/, которые уходят дальше в лес, гонимые страхом, – от кого-то таким образом они спасались. Между ними завязался разговор, свидетелем которого стал молодой воин племени «зеленых». Разговор длился недолго и люди 2-х племен разошлись в разные стороны.

Как только мужчины племени «зеленых» подошли к своей деревне, старый воин остановил молодого и попросил не рассказывать никому об этой встрече. Молодой воин недоуменно спросил: «Но почему?» На что опытный воин сказал такие слова: «Ты видел глаза и лица этих людей? Они полны страха. Эти люди пустили его в себя, и страх гниет внутри них, постепенно разлагая все их тело. Они – уже не жильцы. Страх – это болезнь, это ЗАРАЗНО. Как только ты пускаешь его в себя, он начинает медленно грызть тебя изнутри и постепенно твоя жизнь заканчивается… Нельзя, чтобы страх проник в деревню! » Конечно, эти слова были сказаны не дословно, но очень близко к смыслу. Мне же эти слова запали в душу. СТРАХ… Как часто мы произносим это слово и вспоминаем о нем? Уж сколько говорено о нем и написано, но он продолжает господствовать над нами.

В своей книге «Закон успеха» Наполеон Хилл дает классификацию страхов. Он говорит, что людей беспокоят 6 основных страхов:

- страх бедности
- страх болезни
- страх старости
- страх критики
- страх потерять чью-то любовь
- страх смерти

И страх бедности стоит на первом месте. Он толкает людей на то, чтобы устроиться на работу и получать хоть КАКОЙ-ТО, но стабильный заработок… Ну и что, что его не будет хватать на жизнь, зато я буду «уверен» в завтрашнем дне и не буду бояться, что завтра умру от голода. Так ли это? Как сказал один великий человек: «Ничто так не деморализует, как скромный, но постоянный доход».

Многие философы, изотерики, экстрасенсы нашего времени говорят: «Чего боимся, то и получаем!» И я с ними абсолютно согласна. Посмотрите, какой парадокс получается. Люди, чтобы погасить в себе страх бедности, устраиваются на работу, получают, казалось бы, стабильный доход, но им его не хватает и они живут в бедности. «Против чего боролись, на то и напоролись!» - так, кажется, гласит народная мудрость. Получается, что, устроившись на работу, вы не решаете свои материальные проблемы. А виноват во всем страх бедности, который вы однажды впустили в себя. Уничтожьте его, и перед вами откроются огромные возможности! Сломайте те рамки-ограничения /я имею ввиду вашу заработную плату/, которые не позволяют вам иметь то, что вы хотите и о чем мечтаете. Продолжая так жить дальше, вы все больше и больше подпитываете свой страх бедности, потому что ситуация-то ведь не улучшается, а наоборот. А там со временем к нему подтягиваются и страх болезни, страх старости и т.д.

Вот почему опытный воин племени «зеленых» запретил молодому рассказывать о встрече в лесу – он не хотел, чтобы страх проник в деревню. Если бы это произошло, это означало бы постепенный конец племени.

Так говорили люди, у которых из одежды были только набедренные повязки, да кольца в ушах /ни о каком образовании там и речи не могло быть/, но они были мудрыми. А мы, имея по 2 высших образования, продолжаем бояться сделать первый шаг и изменить свою жизнь в лучшую сторону. Я не призываю вас скидывать одежду и уходить в лес; мне хочется задать всем вопрос: "Неужели вам не надоело бояться? Неужели мнение вашего соседа или родственника важнее вашего личного благосостояния и финансовой независимости? Может быть, пришло время взять ответственность за свою жизнь на себя?" Но для этого в первую очередь необходимо уничтожить в себе все страхи. Я не говорю, что будет легко, но ведь вы не одни, рядом с вами находятся успешные люди, которые готовы протянуть вам руку помощи… В любом случае, решать вам; и каким бы оно не было – ваше решение- оно всегда правильное, потому что каждый получает то, что заслуживает!»

Молодой воин – герой фильма – в конце побеждает, потому что в трудную минуту он вспоминает слова старого воина. Он сумел победить в себе страх, тем самым спас свою жизнь и жизнь своих близких.

вторник, 30 марта 2010 г.

"Эликсир счастья" найден!

Доброго времени суток!

В прошлом своем посте я обещала рассказать вам, дорогие читатели, об «эликсире счастья». И вот сегодня я выполняю свое обещание.
Знакомьтесь: аромат Happy essence создан в 2009 году талантливым французским парфюмером компании Firmenich Жаном-Пьером Бетуаром. Он создает парфюмерные шедевры для самых известных парфюмерных брендов мира.

Для сведения: Firmenich /Швейцария/ - одна из крупнейших компаний-производителей ароматов, основана в 1895 году в Женеве. Сегодня Firmenich устойчиво занимает лидирующие позиции в мировой сырьевой отрасли и делит 1-2 места с компанией IFF. Среди достижений Firmenich за более чем вековой опыт работы – сотни известных и любимых ароматов. Каждый день ими пользуются больше миллиарда человек во всем мире. Среди клиентов Firmenich самые крупные дома моды, владельцы и создатели люксовых брендов – Dolce&Gabbana, Gucci, Giorgio Armani, Estee Lauder, Yves Saint Laurent, Christian Dior. Выдающиеся достижения Firmenich формируют моду на парфюмерию, и это определяет лидерство компании среди парфюмерных гигантов мирового класса.

Обратимся к названию Happy essence: в переводе с английского happy /хЭппи/ - «счастливый», essence /эссЭнс/ - «эликсир», «эссенция», «концентрированное вещество». «Эликсир счастья» - название, говорящее само за себя. Ученые, парфюмеры, технологи и специалисты в области развития продукции собрали в Happy essence компоненты, позитивно воздействующие на психологическое состояние человека. В Happy essence есть настоящая сенсация.

Состав аромата, его пирамида нот – это сложнейший набор компонентов, который держится в секрете. Она скрыта создателем аромата как его интеллектуальная собственность. Happy essence – загадочный, игривый, мерцающий и многогранный аромат. Кто-то, вздохнув его, перенесется на цветущий ландышами луг, кто-то почувствует в руках букет роскошных роз, кто-то окажется в собственном саду, чтобы почувствовать терпкий аромат черной смородины… Пирамида нот Happy essence – это ваше индивидуальное восприятие красоты окружающего мира!

Компания «Си Эль парфюм» первой за всю мировую историю парфюмерного искусства интегрировала в состав аромата, призванного дарить счастье, инновационный комплекс Calmosensine /КальмосэнсИн/. Комплекс разработан французской компанией Sederma – одним из мировых лидеров в области разработки и производства биологически активных ингредиентов для парфюмерно-косметической промышленности. Calmosensine содержит вещество, стимулирующее выработку «гормонов счастья» /эндорфинов/ в организме. Как следствие, комплекс уменьшает восприимчивость к раздражающим факторам внешней среды, купирует негативные эмоции, восстанавливая психологический иммунитет и душевное состояние человека. До этого момента Calmosensine получал применение лишь на местном уровне, то есть в воздействии на кожу человека, стимулирую клеточную активность.

Как же работает Happy essence – генератор счастья?
Парфюмерная вода – это спиртосодержащая жидкость, которая за счет более слабых, чем в воде, молекулярных связей, обладает летучестью. Благодаря этому свойству, распыляя аромат на свою кожу, мы вдыхаем его молекулы. Потоки молекул душистых веществ аромата Happy essence и молекул активного вещества, включенного в комплекс Calmosensine, попадают на обонятельные анализаторы, которые отправляют сигнал- стимул в головной мозг. Нервные окончания в головном мозге, синапсы, под воздействием Calmosensine выделяют нейромедиаторы эндорфины или, другими словами, «гормоны счастья». Они облегчают проведение нервного импульса, который распространяется от клетки к клетке в центр удовольствия, расположенный в мозге. Возбуждение этого центра дает человеку ощущения радости, бодрости, блаженства. Установлено, что выброс эндорфинов у человека напрямую связан с ощущением счастья.

Таким образом, Happy essence способствует выработке в человеческом организме эндорфинов и, как следствие, помогает в достижении прекрасного душевного и психологического состояния человека.

Happy essence – женский аромат, и это не случайно. Каждая женщина хочет быть красивой и обворожительной, получать комплименты, любить и быть любимой. Сегодня на представительниц прекрасной половины человечества возложена большая ответственность - реализовывать себя и в семье, и в бизнесе, при этом оставаясь женственными, «слабыми» и желанными. Happy essence – это источник хорошего настроения, источник счастья для современных женщин. Он, безусловно, оказывает благотворное влияние и на мужчин. Ведь для каждого из них нет ничего приятнее, чем видеть свою единственную счастливой!
Говорить об этом необыкновенном аромате можно много, но лучше попробовать самому! А скажите честно - ну неужели вам самим не интересно, как он работает?

/Данная информация была взята мной из специального выпуска корпоративного журнала нашей компании за январь 2010 года «CIEL HAPPY»./

среда, 24 марта 2010 г.

Такого в парфюмерной индустрии еще не было...

Доброго времени суток!

2009 год войдет в историю парфюмерии как год создания «эликсира счастья». Без преувеличения, такого в парфюмерной индустрии никто никогда еще не выпускал. Естественно, что как только мне представилась такая возможность, я сразу же приобрела этот аромат. Итак, знакомьтесь:
«Happy essence»: в переводе с английского happy /хЭппи/ - «счастливый», essence /эссЭнс/ - «эликсир», «эссенция», «концентрированное вещество». «Эликсир счастья» - название, говорящее само за себя. Ученые, парфюмеры, технологи и специалисты в области развития продукции собрали в Happy essence компоненты, позитивно воздействующие на психологическое состояние человека. В Happy essence есть настоящая сенсация.

Но как говорится, «лучше 1 раз попробовать, чем 7 раз услышать» /я немного изменила известную всем пословицу/. Чтобы вы поняли, насколько это все серьезно, расскажу о своих ощущениях.
Когда я впервые попробовала аромат «Happy essence», я еще тогда не знала, как он действует. Я бы не поверила в его волшебное действие, если бы не испытала на себе. И мне проверить на себе было намного легче, чем другим. Мои постоянные читатели знают о том, что совсем недавно /2 месяца назад/ у меня родился сын. А как известно многим, особенно женщинам, что после родов практически у всех мам наблюдается послеродовая депрессия. Что это такое, думаю, объяснять не надо. Так вот, я не стала исключением и новый аромат пришелся очень кстати. Повторюсь: я не знала, как именно он воздействует; поэтому нанесла аромат и … забыла; меня тогда больше интересовал сам аромат, чем его воздействие.

Я не заметила тогда, как быстро пролетело время и провела я его замечательно вместе со своим ребенком. Я забыла, что ребенок может плакать; что дома не прибрано из-за того, что я не успеваю; у меня пропало чувство усталости и желание поспать. Я увидела свои неухоженные ногти и улыбнулась, подумав при этом: «Ну и что? Ведь это все временно…». Я провела весь вечер с нашим малышом, который почему-то и плакать-то перестал. Мы с ним играли, разговаривали, улыбались друг другу; и муж, придя домой, обнял нас, поцеловал и сказал: «Какой я счастливый человек, потому что у меня есть вы!».

В тот вечер я действительно почувствовала себя самой счастливой женщиной на свете. Никакие трудности и проблемы не могли мне испортить моего настроения. Мне было так легко, как если бы у меня выросли крылья за спиной и захотелось взлететь и парить в небе! Вообще, словами этого не описать, это надо прочувствовать на себе.

Вот так! Только потом, на следующий день я созвонилась со своим Наставником и узнала об удивительном воздействии на человека этого «эликсира счастья».

Я вас заинтриговала?
Тогда ждите – в ближайшем выпуске я подробно расскажу об этой сенсации в мире парфюмерии – «эликсире счастья». Тем более приятно, что этот аромат создан нашей российской компанией «Си Эль парфюм».

суббота, 20 февраля 2010 г.

Друзья, свершилось чудо!!!

Друзья, я - самый счастливый человек на свете, потому что я стала мамой! 11 января этого года у меня родился сын!!! Настоящий богатырь: весом 4,05 кг и ростом 57 см! Всевышний подарил нам это чудо и мы безмерно благодарны ему за это!

Друзья, я люблю вас и желаю всем добра, любви, счастья и исполнения ваших добрых и искренних желаний! Я не прощаюсь с вами, до встречи на страницах моего блога!!!

среда, 16 декабря 2009 г.

Ей еще не больно...

Доброго времени суток!

Вчера в связи с заменой своих документов /изменена фамилия/ в очередной раз столкнулась с нашей бюрократической системой… Побывала я в пенсионном фонде. Не буду описывать всю суть дела, скажу вкратце – произошло недоразумение. Я не ругалась, я просто попросила в качестве исключения /раз уж я приехала в 35 градусный мороз/, и учитывая мое непростое положение /я нахожусь на 9-м месяце беременности/ принять меня и мои документы. В ответ мне пришлось выслушать столько негатива, столько обвинений… Но документы все-таки приняли всего за …. 3 минуты.

К чему я это все пишу и почему меня эта ситуация так тронула? Когда мы позже разговаривали по этому поводу со своим мужем и обсуждали эту ситуацию, мой муж неожиданно встал на сторону этой сотрудницы. «Ты пойми, - сказал он. – У них за день столько народу бывает – и все такие разные. Она к вечеру уже ненавидит их всех со своими проблемами, а послать подальше не может – обязана принять и обслужить. Она за весь день так изматывается, а зарплату платят небольшую, вот и приходится терпеть! Иногда нервы не выдерживают – вот и выливает весь негатив на посетителей». В ответ на его доводы у меня возник вполне резонный вопрос: «А если она терпеть не может свою работу и платят ей мало, так чего же тогда она на ней работает? Ведь вокруг столько возможностей!» И вот тут я вспомнила одну историю. Очень короткая и поучительная история!

У одного хозяина была собака. Вот как-то лежит она на крыльце и скулит, жалобно скулит, долго… Сосед не выдержал и спрашивает у хозяина собаки: «Почему она так долго и жалобно скулит?» На что хозяин отвечает: «Она на гвозде лежит, вот и скулит». «Так убери ее оттуда! - воскликнул сосед». На что тот ответил: «Нет, ей еще не больно…». Мораль проста.

Очень многие люди, недовольные своей настоящей жизнью, живут и так же как эта собака скулят. Они ходят на нелюбимую работу, терпят унижения со стороны своего начальства, получают за свою работу небольшую зарплату, экономят, сводят концы с концами, мало проводят времени со своей семьей… Им мешает этот гвоздь, им очень неудобно, но они продолжают лежать на нем, потому что им ЕЩЕ НЕ БОЛЬНО! Они терпят и продолжают на нем лежать. Некоторые так и умирают… И ведь таких людей – большинство!
А встают и уходят только те, кому уже очень больно, и кто понимает и не хочет больше терпеть такую жизнь!

Эта история мне очень помогла осознать одну вещь. Как бы красиво вы ни рассказывали о нашем бизнесе, какие бы примеры ни приводили, как бы вы ни старались показать человеку лучшую жизнь – до тех пор, пока ему еще не больно, вы не заставите его двигаться вперед и менять свою жизнь в лучшую сторону, потому что ему ЕЩЕ НЕ БОЛЬНО!

И теперь, когда я разговариваю с людьми с целью пригласить в наш бизнес, я сначала выясняю его потребности, смотрю, а готов ли он? Я его внимательно слушаю. Если не готов, если ему еще не больно, я оставляю его в покое. Мне не нужны такие, которые только скулят и ничего не делают. Я хочу видеть в своей команде таких людей, которые уже не хотят жить прежней жизнью и готовы предпринимать для этого какие-то конкретные шаги. Да, их мало, их – очень мало, но они – есть! И я их вижу в своей команде. Я поняла, что не надо тащить к нам всех подряд – результата это не даст, а только заберет много наших сил и энергии.
До скорых встреч!

среда, 9 декабря 2009 г.

Что лучше? Быть только потребителем или...

Доброго времени суток!

В декабре месяце у нас в городе проходил очередной обучающий семинар. Я изъявила желание выступить на нем, потому что мне давно не давал покоя один вопрос, который, я думаю, задают многие консультанты, желающие создать и развивать свой бизнес.

В индустрию сетевого маркетинга, и в частности, в нашу компанию, приходят люди разного возраста и с разными запросами. Немалую часть из них составляют так называемые потребители. Когда мы начинаем приглашать их на обучающие школы и семинары, и начинаем рассказывать, какой доход можно получить, занимаясь продажами, они в открытую говорят: «Продажи - это не мое. Оставьте меня в покое. Я – только потребитель и не собираюсь заниматься продажами». Бизнес им тоже не нужен. В 100 % случаев - эти люди работают где-то по найму, то есть ходят на работу и получают за это заработную плату. В последнее время я все чаще задумываюсь над вопросом: а что же держит этих людей на работе? И поскольку таких людей большинство, я все-таки решила разобраться, в чем же дело. Мне было интересно.

Из разговора с ними выяснилось, что практически все они думают о своей старости, о том, чтобы наработать стаж и спокойно выйти на пенсию. Большинству из них это внушили их родители, и доказали на своем собственном примере; некоторые сами пришли к такому выводу. Я – такой же нормальный человек, как и все, и тоже задумываюсь о своем будущем; о том, что же меня ожидает в старости. Поэтому, я решила докопаться до истины – действительно, а что же меня ожидает в старости?

Я начала наводить справки, разговаривать с бухгалтерами. Меня интересовал один-единственный вопрос. Если я работаю по найму и получаю зарплату 8 000 рублей /в среднем/, какую пенсию я буду получать в будущем, и из чего она складывается. Мне, конечно, расписали сколько и куда будут уплачиваться отчисления /в какие фонды, накопительная, страховая части и т.д./ Но ни один, подчеркиваю – ни один, бухгалтер не смог ответить на мой вопрос. Я спросила: «Почему?». Мне ответили, что те люди, которые сейчас получают пенсию, у них все зависело от оклада, а сейчас все отчисления уплачиваются по новой системе, в зависимости от возраста. И нет гарантии, что не придумают что-нибудь еще. Никому не известно, как будет рассчитываться пенсия. При этом пенсионный возраст планируется повысить, поскольку количество пенсионеров постоянно увеличивается, и в казне нет денег даже для выплаты этой, чрезвычайно скромной пенсии /по моим опросам, сейчас это в среднем 4 000 – 6 000 рублей в месяц/.

Как-то на днях на продажах одна пожилая женщина /явно пенсионерка/ попросила меня: «А привезите мне самую дешевую помаду.» Я спросила: «А сколько для вас – самая дешевая?» Она ответила: «Ну рублей за 100…, нет, лучше за 50 рублей». На мой вопрос о качестве такой помады она ответила, что не может позволить купить себе помаду за 270 руб. – у нее маленькая пенсия…
Вы хотели бы в старости получать такую пенсию? Вы бы хотели пользоваться помадой за 50 рублей? Полагаю, что нет. Есть ли выход из сложившейся ситуации? Я думаю, что есть.

Если вы все-таки не решаетесь оставить свою работу или очень любите ее – это не проблема. Есть замечательная книга Владимира Авденина: «Деньги: как заставить их работать». Ее автор – финансовый консультант с огромным опытом. Я внимательно несколько раз перечитала эту книгу и, воспользовавшись его простыми расчетами, определила для себя, как я могу обеспечить себе достойную пенсию, используя возможности, которые предоставляет нам наша компания. Вот смотрите.

Я взяла достаточно элементарный случай, когда человек работает по найму и в свободное время зарабатывает в нашей компании на продажах всего 900 рублей в месяц. В нашей компании это, например, продать за месяц всего 1 флакон эксклюзивного «Небесного ангела» или «Небесного демона» /вечерний и дневной женские ароматы/ + 1 флакон «Деми-лун»/мужской аромат/. Много это за месяц? Трудно? При наших 50-60% прибыли с продаж – это легко! Смотрите далее.

Заработали вы за месяц 900 рублей. Вы открываете депозит в банке с возможностью довнесения средств и процентной ставкой 12% годовых. Ежемесячно, получая прибыль с продаж 900 руб., вы вносите эти средства на этот счет. Тогда за год на вашем счету накопится 11 394 рубля. В общем-то, не очень большая сумма, скажете вы. Но капля камень точит. Если вы и дальше будете продолжать в этом же ритме зарабатывать на продажах каждый месяц всего 900 рублей и класть деньги на этот депозит, то через 30 лет на вашем счету наберется /с учетом начисленных процентов/ 2 749 744, 61 рублей! Но вы можете работать по этой программе не 30 лет, а 15 лет или 20 лет. Пожалуйста, просто сумма будет немного меньше. Наличие такой суммы на вашем счету в банке позволит вам получать в дальнейшем в виде процентов по депозиту хорошие деньги.

Приведу пример на банках нашего города. Я обзвонила 3 банка: «Сбербанк», «Камкомбанк» и «Ак Барс банк» и задала всего один вопрос: Сколько я буду получать денег в виде процентов с моего депозитного счета, если положу на него 1 000 000 руб.? Получились следующие результаты. В месяц выходит от 7 600 до 12 000 руб. Чем не пенсия? И заметьте, вы не потратили ни одного рубля из своей зарплаты по основному месту работы, а продавали не каждый день и не с утра до вечера.
У вас будет своя хорошая пенсия, не зависимо от того, поменяются ли законы, изменится ли пенсионная система. Так может быть, стоит задуматься над тем, хорошо ли быть только потребителем или все-таки делать в месяц всего 40 баллов личного объема на продажах?

Работая по найму и получая ежемесячный оклад, размеры которого, кстати, ограничены, каждый день /5 раз в неделю/ вы работаете по 8-9 часов; отдыхая всего 1 раз в году /когда вам прикажут/; мало проводя времени со своей семьей и детьми; общаясь по долгу службы не всегда с приятными вам людьми – и всем этим вы жертвуете ради будущей пенсии, размеры которой вы даже не знаете, и у вас нет полной гарантии того, что вы ее вообще будете получать. Я вас не пугаю, это реальная ситуация, которая сложилась на сегодняшний день; отнеситесь к этому со всей серьезностью, задумайтесь на несколько минут.

Вы переложили ответственность за себя, свою семью и свое будущее на чужого дядю, на государство и продолжаете надеяться на чудо, при этом заявляете, что вы - только потребитель. Может быть, я говорю не совсем приятные вещи, но я говорю сейчас правду. У вас есть уверенность в завтрашнем дне? Вы можете сейчас сказать, что будет с вами через 5, 10, 20 лет; как вы будете жить, чем вы будете заниматься, где вы будете работать, сколько вы будете получать. Всегда легче обвинить кого-то в своих бедах и несчастьях. Если у вас маленькая зарплата – виноват начальник; если поднялись цены на бензин и на продукты – виновато правительство. Какая разница, кто виноват? Ну, найдете вы виноватого, и что? - ваша жизнь изменится после этого?

А время-то идет, вы взрослеете, вы стареете, ваши дети вырастают, здоровье уходит, приближается старость…

Я не призываю вас всех бросить работу, я призываю вас задуматься о своем будущем, о своей предстоящей пенсии. Может быть, не стоит слушать тех, кто говорит, что продавать – это стыдно, не серьезно, не престижно и не солидно. Может быть, стоит уже сейчас, не надеясь на государство или на кого-то еще, начать создавать свою пенсию?
Быть потребителем – это хорошо; но быть уверенным в своем завтрашнем дне – по-моему лучше!

понедельник, 30 ноября 2009 г.

Любите себя, свой труд и продукцию своей компании!

Доброго времени суток!
Давно не выходила на страницы своего блога. Конечно, это не очень-то хорошо… Но я не выходила по нескольким причинам. Не хочу, чтобы это выглядело как оправдание, но причины – действительно, уважительные.

Вы уже знаете, что я собираюсь совсем скоро стать мамочкой /и это замечательно! Я очень жду этого дня/. Времени у меня остается совсем немного; времени для того, чтобы потом больше уделять внимания своему ребенку. К сожалению, бизнесу придется немножко подождать. А для этого я использую сейчас все возможные способы. Вот уже месяц, как официально я в декретном отпуске, но жизнь кипит /даже можно сказать - бурлит/. Я активно продолжаю заниматься продажами и рекрутированием новых консультантов; занимаюсь обучением своих консультантов и самообучением; стараюсь посещать все обучающие семинары компании в нашем городе; делюсь с другими своим опытом и наработками… Вообщем, работы хватает! Спасибо мужу – поддерживает. А сесть за компьютер и напечатать все это на экране – уже не остается времени и сил; поэтому, такой перерыв получился.

И тем не менее, очень хочется поделиться с вами, дорогие мои читатели и подписчики!
Месяц назад у нас в городе проводился очередной обучающий семинар. И я на нем выступала – делилась своим опытом и наработками по личным продажам. И вы знаете, когда я готовилась к выступлению, оказалось, что у меня уже наработана своя система; методика, если хотите. Мне хочется рассказать вам о ней. Может быть, кому-то она поможет. Говорила я, в основном, о продажах и заострила свое внимание на некоторых моментах, которые, по-моему наблюдению, упускают новички. Велосипеда, я, конечно, не открыла, но, возможно, помогла кому-то увидеть свои упущения, или кого-то озарила какая-нибудь идея.

Прежде всего, хочу сказать, что если вы решили заняться продажами, вы должны отнестись к этому мероприятию очень серьезно /если, конечно, хотите заработать/. Вы должны обязательно планировать свои продажи, тщательно готовиться к ним, и когда продажи состоятся – обязательно провести потом анализ. Я, например, завела 2 специальные тетради. В одну я записываю: когда я продавала, где, что продала и какой доход получила; а во второй тетради я анализирую свои продажи; составляю сравнительные графики.
А сейчас я остановлюсь на некоторых моментах, которые упускают новички.
Идя на продажи, вы обязательно должны:

1. Взять с собой продукцию своей компании. Это обязательно! Если вы игнорируете этот пункт, маловероятно, что у вас состоятся продажи и будут заказы – ваш каталог попросят посмотреть и потом положат в стопочку вместе с каталогами других компаний или в лучшем случае просто пролистают и скажут что-то типа: «Дороговато!». Когда же клиент видит перед собой вашу продукцию, трогает ее руками – и все это подкрепляется вашими комментариями, это увеличивает ваши шансы на продажу. Покупая продукцию для продажи, вы выгодно инвестируете свои деньги. Они потом к вам вернутся, но вернутся приумноженными.

2. Знать вашу продукцию и уметь правильно о ней рассказать. Одних только ваших знаний о продукте в этом случае недостаточно; для этого необходимо пользоваться своей продукцией и любить ее.

3. Быть искренними. Поверьте, люди считывают с вас информацию; то, с какими мыслями вы продаете. Если вы искренне рассказываете людям о том, какая у вас замечательная продукция, они верят вам и обязательно что-нибудь у вас купят. Лично мне уже неоднократно приходилось слышать от своих потенциальных клиентов: «Вот вроде ничего не надо, а у Вас хочется купить!»

4. Всегда оставляйте визитку. В идеальном варианте было бы лучше взять обратную связь, то есть, записать имя человека, купившего у вас продукцию, и его контактный телефон. Но если это по каким-то причинам сделать невозможно, обязательно оставьте свою визитку. Конечно, не факт, что они обязательно позвонят вам, но бывает и так, что вашему клиенту продукт понравился, а заказать еще он уже не сможет, потому что не знает, где и как вас найти. Не жалейте деньги на визитки – может статься, что ваш клиент – это будущий ваш партнер…

5. Давать людям пробовать вашу продукцию. Из своих наблюдений я сделала очень важный вывод: люди очень благодарны, когда им разрешают попробовать на себе продукцию, и могу сказать почти со 100-%-ной уверенностью, что те, кто пробует, они все, как правило, что-нибудь да покупают. Так что ваши инвестиции в продукцию они очень скоро окупаются.

6. Делать все в системе. То есть, если вы хотите получать стабильный доход с продаж – занимайтесь продажами в системе. Определите для себя, в какие дни и по сколько часов вы будете заниматься продажами и придерживайтесь этого графика, независимо от настроения, от погоды и т.д. А не так, что один день сходили на продажи и месяц ничего не делали. Бывает, что продажи принесли хороший доход, а иногда так себе, но если брать общий показатель за месяц – то получается очень даже неплохой результат, поверьте.

7. Не столько условие, а скорее правило. Очень часто при продажах можно услышать: «Сделайте, пожалуйста, мне скидку» или «Уступите немного». Так вот, я вас всех призываю – не обесценивайте вашу замечательную продукцию, ваш эксклюзивный продукт!

Сразу учитесь говорить твердое: «Нет!» Это только поначалу кажется трудно, а потом в вашем голосе появляется твердая уверенность и люди это опять же считывают с вас. Поймите, если человек любит себя, он обязательно возьмет то, что ему понравилось, даже без скидки. Если хотите как-то поощрить вашего клиента – делайте подарки и говорите об этом, не стесняйтесь! Я говорю коротко и ясно: «Нет! Мы скидки не делаем, мы делаем подарки». Это еще один психологический момент - всем людям нравится получать подарки!

Если вы продаете ваш продукт дешевле, чем в каталоге – люди не будут ценить ни вас, ни ваш труд, ни вашу продукцию! А если вы сами себя не любите, то кто вас будет любить? Ваши клиенты? Я сомневаюсь… Поэтому, не забывайте об этом пункте.

И опять хочется сказать несколько слов об анализе. Для чего я анализирую каждую свою продажу? Чтобы узнать, какой продукт берут лучше, когда берут /в какое время года/; какой доход мне планировать в следующий месяц и т.п. Ежемесячно я составляю графики по результатам своих продаж.

Исходя из анализа графиков можно сделать следующий вывод: после спада всегда идет подъем. Поэтому, не надо отчаиваться, расстраиваться и опускать руки, если продажи не дали ожидаемых результатов.
В заключение хочу сказать: «Продавайте как можно больше!» Вы не только приобретаете навыки и получаете деньги – вы растете как личность; вы саморазвиваетесь; вы приобретаете много новых знакомств, в том числе и полезных; а главное, вы становитесь профессионалом, специалистом в нашем деле. А труд специалистов в любые времена всегда высоко ценился.

Да, иногда я устаю. Но я работаю не каждый день и не с 8 до 17. Я сама планирую свой доход, свое время, я не загоняю себя в строгие рамки заработной платы и ни рубля больше. Хорошо поработала – хорошо получила.
И еще, я стала замечать последнее время, что получаю удовольствие от самого процесса продаж. И когда клиенты мне говорят: «Вроде ничего не надо, но у вас хочется что-нибудь купить» и покупают, поверьте, это дорогого стоит. Это – не просто комплимент. Я считаю, это признание моего профессионализма. В такие моменты я получаю столько положительных эмоций! И вам искренне желаю, чтобы вы испытали такие же чувства!
Любите себя, свой труд и продукцию своей компании!